Nei primi mesi dell’anno ho avuto un paio di campagne che hanno performato diversamente dalle aspettative(meno bene) e la cosa mi ha tormentato…

…sono abituato a convivere con strategie al limite della perfezione, sia concettualmente che tecnicamente.

ALLORA PERCHÈ IN QUEI 2 CASI IL MIO CLASSICO LAVORO, FATTO A REGOLA D’ARTE, NON STAVA ANDANDO COME VOLEVO?

In realtà stava funzionando ma lo stavo giudicando dalla prospettiva sbagliata…

…avevamo mirato all’obiettivo sbagliato e quindi chiedevamo al marketing qualcosa di impossibile.

Un pò come la bellissima frase di Albert Einstein…

“Ognuno è un genio, ma se si giudica un pesce dalla sua capacità di arrampicarsi sugli alberi, lui passerà l’intera vita a credersi stupido”

È proprio quello che stava succedendo alle nostre campagne, quello che succede ogni volta che si confondono gli obiettivi strategici con quelli aziendali…

Non puoi raggiungere gli obiettivi aziendali facendo un’azione, ma devi prima passare da risultati intermedi, quelli che a me piace chiamare con l’inglesimo del marketing “Goal”.

Quasi sempre, quando parlo con un’agenzia Immobiliare ciò che mi viene richiesto è PRENDERE PIÙ INCARICHI…

…Questa esigenza è un processo, e in alcuni casi anche io sono cascato nell’illusione di poterla trattare come un’azione.

Nel video racconto come aumentare i risultati differenziando in modo saggio gli obiettivi aziendali da quelli strategici…

…Ti stai chiedendo qualche esempio di quest’ultimi?

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