Immobiliare Online Lab - Le strategie di Andrea Ballato

Caro agente immobiliare vuoi posizionarti? Lascia perdere! È un lusso che non puoi permetterti.Parlo di posizionamento per agenzie immobiliari dal 2017, probabilmente non sono stato il primo a farlo, ma sarò il primo a dire che è meglio lasciar perdere.Questo articolo rottamerà tutta la teoria e salterà direttamente alla pratica, perché il posizionamento per agenzie immobiliari è un lusso che, solo 1 su 1000, si può permettere.Nelle prossime righe ti dirò quali sono i 4 prezzi da pagare, che probabilmente non ti puoi permettere, e quali soluzioni vedo a tutto questo.Sembrano assurde queste parole, dette da noi che abbiamo fatto più di 40 strategie di posizionamento DIVERSE.

Un nuovo paradigma di “valutazione automatica” pensato per essere usato dal proprietario, anziché per l’operatività dell’agente immobiliare, che mette al centro l’esperienza di quest’ultimo e le peculiarità del mercato locale.

Esiste un prima e un dopo la lettura di questo articolo.Come il Covid-19 ha aperto l’epoca del marketing online, questo trattato immobiliare lo chiuderà definitivamente.Se sei una agente immobiliare, un operatore o un consulente devi partecipare a questa lettura.Un punto di vista privilegiato, l’analisi di un settore che sembra essere andato avanti, pur restando fermo, perché quello che ha fatto è stato solo un patto col diavolo, per il quale oggi ne paga le conseguenze.Leggi qui, prima di investire anche solo un euro in marketing.

Abbiamo messo i super poteri a questi 2 Funnels che, per oltre 30 anni, hanno dato fatturato a migliaia di agenzie in tutta Italia.Nel primo caso la variabile che ha stravolto tutto è stata l’intelligenza artificiale……abbiamo ideato una strategia che non ci spaventiamo a definire perfetta, diciamo, se c’è una notizia in città il nostro Funnel la troverà di sicuro. Parallelamente, a ridisegnare il processo che trasforma gli acquirenti in incarichi, ci hanno pensato nuove integrazioni di marketing automation.Non ci sono più quote di mercato libere, il volume d’affari non basta per tutte le agenzie immobiliari, a meno che non chiudano dall’oggi al domani il 60% di queste.

In questo mercato così competitivo, il vero fatturato sta proprio lì, sul fondo del barattolo a raschiare superfici che prima non avresti mai preso in considerazione…Non ci sono più quote di mercato libere, il volume d’affari non basta per tutte le agenzie immobiliari, a meno che non chiudano dall’oggi al domani il 60% di queste.

Quanto tempo perdi a scrivere i tuoi annunci immobiliari?Il lavoro di agente immobiliare è tra i più multitasking in circolazione……già costellato di decine di adempimenti, raggiunge il suo apice nell’annuncio immobiliare.Una pausa dal mondo, alla ricerca di un silenzio religioso per trovare l’ispirazione che non c’è, per scrivere qualcosa di originale e allo stesso tempo pratico.Per gratificare il proprietario e parallelamente sedurre l’acquirente.Alla fine, almeno 30 minuti si perdono sempre e il risultato che si ottiene ogni volta ti ricorda perché provi odio per quel momento.Chi ha un team più ampio, delega l’indesiderata attività alla coordinatrice…La tuttofare dell’agenzia, che si spera abbia anche una vena poetica e quel po’ di conoscenza immobiliare acquisita, per fare meglio di quanto avresti fatto tu.Che se poi moltiplichi 30 minuti per ogni annuncio che si scrive, diventano ore e ore sottratte al telemarketing e cura del post vendita.Gli annunci immobiliari, tanto importanti quanto stressanti…💰Potrebbe interessarti delegare a me questa attività per un 1 € al giorno?

Tanti Incarichi, in poco tempo? Ecco cosa sta funzionando in Italia! LA RICERCA DIGITALE.…Il nuovo video in academy che ti racconta i 5 step per realizzarla con successo…COSA NE PENSO IO? Ti racconto anche questo!Ci sono tanti modi di per trovare notizie, il più diffuso da oltre 40 anni è sicuramente la ricerca porta a porta.Ricordo bene l’eco della mia voce nei pianerottoli dei condomini, con l’ascensore salivo fino ai sesti piani di Via Cimabue o Da Vinci e giù, verso il piano terra bussando per ogni porta.Io ho smesso dopo pochi anni, nonostante ciò, continua a funzionare.Metodo sbagliato? Io e tanti altri migliaia di agenti abbiamo preso le distanze, ma per molti “squadra che vince non si cambia”.Lo stesso vale per la ricerca digitale, un metodo che non propongo, distante dall’idea di posizionamento e autorevolezza che predico.Nonostante ciò, nell’immediato, è un attività che funziona per questo trovo doveroso offrirti questa alternativa e lasciare a te la scelta di usarla, ignorarla oppure personalizzarla a modo tuo.Come sempre la trovi qui, nella nostra straordinaria academy

Strategie di reclutamento, come favorire le acquisizioni di immobili, il futuro delle agenzie immobiliari.Scopri le più importanti novità riportate a Sinergie 2022 secondo Andrea BallatoUna giornata con i protagonisti del Real Estate, gruppi consolidati, startup emergenti e ospiti con speech illuminanti.Si è parlato tanto di numeri, siamo stati guidati da percentuali, trend e proiezioni.Il primo dato condiviso è una fotografia della nostra categoria.Ci sono 51.778 agenti immobiliari in tutta Italia: sono stati considerati solo i professionisti abilitati, perché non è possibile quantificare consulenti, assistenti e varie etichette di genere.

I nostri potenziali clienti, quei proprietari di casa che desideriamo convertire, non vogliono leggere i nostri messaggi……non hanno tempo di farlo.Non sanno e non gli interessa sapere perché noi siamo diversi.Questa è la dura verità che tutti noi dobbiamo accettare e dalla quale partire se vogliamo migliorare la nostra abilità nello scrivere testi persuasivi.Per riuscirci dobbiamo smettere di ragionare come venditori ma iniziare a pensare come clienti……entrare in empatia con la loro posizione di prospect e scrivere ciò che si vorrebbero sentir dire.Dirò una banalità ma sapere scrivere nel Marketing è fondamentale, è la principale forma di comunicazione che tutti noi utilizziamo, tutto è fatto di copy.Se ci pensate Ads, landing page, volantini, cartelloni, video sono contenuti che ognuno di noi utilizza e che dobbiamo riempire con messaggi efficaci.Allora carichi, non perdete tempo, non scrivete un altro messaggio invanoIniziate già dal vostro prossimo copy, rendetelo più efficace aggiungendo anche solo uno di questi 3 preziosi consigli.un argomento importantissimo, il copywriting, cioè l'arte di

Ho iniziato a parlare delle categorie speciali e delle sue limitazioni quasi subito……appena ho avvertito il tragico impatto che queste avrebbero avuto sulle nostre campagne.Nei fatti ciò che sta creando più disagio a molte agenzie immobiliari è la mancanza di targetizzazione……l’impossibilita di selezionare l’età del target e l’obbligo dei 15 km di raggio.Un problema che, non solo aumenta gli sprechi di budget e diminuisce i risultati, ma che sporca anche i nostri pubblici per futuri retargeting.In questo scenario un marketing manager, ambizioso come il sottoscritto, è obbligato trovare soluzioni e al momento sto lavorando su più strade.Ho pensato di condividere con voi le prime 2 soluzioni già testate, simili ma con logiche diverse, per limitare al minimo l’impatto della categoria “alloggi” e ritornare quasi ad una normalità.ANZICHÉ SPENDERE BUDGET FUORI ZONA E FUORI TARGET, INVESTITELO IN AWARENESS SECONDO QUESTE 2 LOGICHE…Sono tutt’ora in test con nuove soluzioni, perché come dico al mio figlio più grande “c’è sempre una soluzione ad ogni problema” e con Immobiliare Online Lab le vogliamo trovare tuttePS. Ho ricominciato i colloquio per nuove partnership di marketing, se volete approfondire vi lascio qui il link per organizzare un appuntamento. https://www.immobiliareonlinelab.it/richiesta-consulenza-ora

Per quanto ritenga YouTube una piattaforma meravigliosa, che al mio business tornerebbe utilissima, nutro seri dubbi per quasi tutta la categoria di agenti immobiliari.Il modello di business delle agenzie immobiliari è un B2C a livello locale……attività per la quale non riesco a trovare i vantaggi del un consumatore di informarsi con YouTube.Che poi, anche se il consumatore ne traesse un beneficio……sei sicuro di ottenerlo anche tu che hai investito tempo energie e denaro per investire in questo canale?Ipotizziamo solo per un attimo che un potenziale proprietario a Carpi abbia l’esigenza di distinguere “il rogito dal preliminare”……anziché cercare su Google si sposta su YouTube e digita la ricerca…Succede che viene proposto il video più indicizzato in Italia sull’argomento e compare un agente immobiliare di Firenze……che vantaggio avrebbe l’agente immobiliare di Firenze che per caso si è indicizzato con tale contenuto?Perché è proprio questo quello che nel mio immaginario avverrebbe….Le principali ragioni proposte per andare su YouTube sono “Autorevolezza” e “Nuovo motore di Ricerca” quindi siete davvero così sicuri che sia utile anche per voi?Io non ne sono sicuro, ma vorrei sapere anche il vostro punto di vista rispetto le riflessioni che condivido nel video.Al contrario, sponsorizzare su YouTube, geolocalizzando il video, lo trovo molto attuale come strategia e fonte di traffico……a patto che il contenuto video sia di altissimo livello!

WHATSAPP MARKETING CON MESSAGGI AUTOMATIZZATIAmici di Funnel Marketing Manager Immobiliare in questo video vi parlo del nuovissimo strumento di marketing che dovete assolutamente aggiungere alle vostre strategie.Non è forse Whatsapp il luogo più efficace per inviare i nostri messaggi di marketing?Immaginate di poterlo fare senza più limiti.Fatemi sapere cosa ne pensate nei commenti

Da un po' di tempo è presente un nemico invisibileche cerca di sabotare i risultati delle Agenzie Immobiliari!Si tratta di un enorme "fraintendimento" che, così ben mimetizzato, fa dormire sonni tranquilli ai titolari di molte agenzie.Sono infatti tantissime le agenzie che hanno delegato il loro Marketing alla lista dei servizi.... Ma come può un servizio essere una strategia?Nel video affrontiamo la differenza tra queste 2 categorie....suggerendo esempi utili alla messa in pratica dell'online marketing immobiliare.Voi avete già un posizionamento con più strategie per divulgarlo e coinvolgere il mercato?

INCARICHI, CLIENTI, PROVVIGIONI PIENE E ACQUISIZIONE AUTOMATICA SONO DA SEMPRE POSSIBILI!Questo post è probabilmente il più importante pubblicato fino ad oggi nella community…Gli obiettivi sopra citati sono risultati che tutti possono ottenere, a patto che si faccia bene una cosa… IL POSIZIONAMENTO!… iniziate oggi a costruire un posizionamento vincente per domani.Anzi, non un solo posizionamento, bensì 2…Nella professione di agente immobiliare, il posizionamento ha infatti un doppio binario……in quanto si tratta di una professione dall’identità promiscua, nella quale vita personale e professionale sono intrecciate in modo indissolubile.Ecco perché lavorare anche sul riconoscimento personale risulta essere una strategia efficace.Cercare di essere felici nella vita privata, sarà il miglior modo per comunicare successo…… questa sarà la vera sfida e l’idea differenziante del posizionamento personale.Per quanto riguarda, invece, il POSIZIONAMENTO professionale la sfida non sarà più semplice della prima…Per questo motivo, nel video vi racconto come ho organizzato il mio posizionamento e quello dei miei clienti.Se provate affetto per il lavoro che svolgete ogni giorno, dovete assolutamente guardare questo video……prendersi cura del proprio posizionamento è una forma di affetto e valorizzazione verso se stessi.Perché dico così ?Il posizionamento corrisponde alla vostra reputazione, a quell’idea vincente di voi che sarete riusciti a inserire nella mente delle persone.In virtù di questo, possiamo dire che tutti voi avete già un posizionamento, in quanto tutti hanno già un’opinione di voi……la sfida del marketing è controllare e manipolare l’opinione delle persone rispetto al vostro brand.E con tutta la fatica che quotidianamente fate, la reputazione deve essere la cosa più cara alla quale tenere.Dopo questo finale strappa lacrime, ma nel quale credo, concludo dicendo che nessuno può sostituirsi a voi in questo lavoro.Professionisti come me, possono solo aiutarvi a individuare e accelerare la divulgazione della vostra identità, ma la leadership resta sempre vostra e la sfida spetta ad ognuno di noi, noi che abbiamo scelto di fare gli imprenditori.

Nei primi mesi dell’anno ho avuto un paio di campagne che hanno performato diversamente dalle aspettative(meno bene) e la cosa mi ha tormentato……sono abituato a convivere con strategie al limite della perfezione, sia concettualmente che tecnicamente.ALLORA PERCHÈ IN QUEI 2 CASI IL MIO CLASSICO LAVORO, FATTO A REGOLA D’ARTE, NON STAVA ANDANDO COME VOLEVO?In realtà stava funzionando ma lo stavo giudicando dalla prospettiva sbagliata……avevamo mirato all’obiettivo sbagliato e quindi chiedevamo al marketing qualcosa di impossibile.Un pò come la bellissima frase di Albert Einstein…“Ognuno è un genio, ma se si giudica un pesce dalla sua capacità di arrampicarsi sugli alberi, lui passerà l’intera vita a credersi stupido”È proprio quello che stava succedendo alle nostre campagne, quello che succede ogni volta che si confondono gli obiettivi strategici con quelli aziendali…Non puoi raggiungere gli obiettivi aziendali facendo un’azione, ma devi prima passare da risultati intermedi, quelli che a me piace chiamare con l’inglesimo del marketing “Goal”.Quasi sempre, quando parlo con un’agenzia Immobiliare ciò che mi viene richiesto è PRENDERE PIÙ INCARICHI……Questa esigenza è un processo, e in alcuni casi anche io sono cascato nell’illusione di poterla trattare come un’azione.Nel video racconto come aumentare i risultati differenziando in modo saggio gli obiettivi aziendali da quelli strategici……Ti stai chiedendo qualche esempio di quest’ultimi?Restyling brandIscrizione newsletterCreazione pubblicoRichieste appuntamentiAumento notorietàEducazione ArgomentoLancio offertaRicerca di mercatoCostruzione community

Le cose da dire sarebbero tantissime, descrivere nel dettaglio l’organizzazione di un’agenzia innovativa richiederebbe probabilmente un libro, non un blog.Quello che ho voluto fare qui, è stato fantasticare insieme, respirare l’idea di qualcosa di grande, di unico.Qualunque sia il posizionamento, che si tratti di un messaggio differenziante grande o piccolo, che tu voglia lavorare per nicchia o meno ecco il mio consiglio.Costruisci prima il brand, poi pianifica il marketing e solo infine preoccupati dei servizi.

Sei un agente immobiliare e vuoi dominare la tua zona e ricevere notizie fresche o vergini ogni giorno?Contatta subito qualcun’altro, hanno ancora solo 3 disponibilitàMi piace scherzare ma la verità è che con me nei primi 30 giorni non si è nemmeno online….Siamo ancora a farci passare il mal di testa per aver definito il posizionamento e pensato alla strategia…Va beh, la mia vision e le mie strategie di marketing sono ben spiegate nell’academy gratuita……al contrario se volete informazioni davvero scottanti e rivelazioni inedite su chi promette tanti incarichi ascoltate questo audio

Diventare leader del proprio marketing è ciò che farà la differenza nel raggiungimento dei vostri risultati.CHI È L’IMPRENDITORE? CHI È AL TIMONE?Sono convinto che la maggior parte di voi, deleghi gran parte delle responsabilità al proprio consulente.Questa breve lettura spero possa essere l’inizio di una trasformazione di mindset……che possa riposizionare la vostra leadership da imprenditori immobiliari.Non c’è Robin che possa sostituirsi a Batman e non c’è posizionamento di marketing che possa essere efficace senza una piena personificazione dell’imprenditore.Iniziate con il diventare leader del vostro business, alla fine potreste diventare ricchi come Bruce Weyne.

Il 2021 per il settore immobiliare è stato un anno straordinario, con oltre 80.000 compravendite in più rispetto alle previsioni.Per quasi tutte le agenzie il 2021 è stata una grande scorpacciata di vendite e contatti.Questo scenario oltre sbatterci in faccia la grande riduzione delle case in vendita…….ci dovrebbe ricordare quanti contatti e lead abbiamo inserito nel gestionale, ad oggi trascurati, che dobbiamo recuperare.“I soldi sono nella lista” è una delle mie frasi preferite perché mi ricorda che il lavoro svolto oggi non viene dimenticato domani, ma contribuisce ai clienti del futuro.Quello che consiglio nell'articolo è la retention... ...si tratta dell’attività che può aumenterà del 70% il tasso di conversione…

Perché se la tua agenzia immobiliare fa campagne social deve assolutamente sostituire il modulo contatti con una landing page.Che utilizzare l’online nel business sia una strategia vincente è risaputo……sono infatti tantissimi i titolari che hanno incaricato un marketer per fare campagne social.Grandi investimenti mensili per la solita sponsorizzazione……Offerta di valutazione + modulo contatti!Con una iniziativa così povera, è davvero possibile attrarre un proprietario che non ci conosce……convincerlo che la nostra agenzia è la più utile al raggiungimento dei suoi obiettivi?Davvero lo slogan “vendi nel minor tempo al maggior prezzo” può sostituire il bisogno di costruire una relazione?Se ti riconosci in questa attività probabilmente i tuoi risultati offrono già la risposta……ciò che ancora non sai è perché le agenzie immobiliari che utilizzano landing page vanno alla grande!Scopri 5 motivi marketing per sostituire il modulo contatti con una landing page.Bonus: corso gratuito per costruire landing page immobiliari