Muchos hemos escuchado hablar de lo costoso que resulta para las empresas adquirir nuevos clientes y cómo nos desvivimos por llegar a más y más gente, olvidando en muchas ocasiones esas personas que ya confiaron en nosotros y a las que no debemos descuidar.
Establecer relaciones a largo plazo con nuestros actuales clientes (los buenos, no todos) nos permite seguir desarrollando esta confianza que además de ayudarles a ellos, nos permite a nosotros venderles más.
En este episodio #71 de Máquina de Ventas escucharás 3 distintas formas que a nosotros nos han funcionado para que puedas aplicarlas de inmediato.
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Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete.
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Timestamps
(00:07:14) Pregúntale al cliente
(00:18:25) Hacer las touch calls sandlerianas
(00:24:50) Nunca tengan elefantes en la conversación
Establecer relaciones a largo plazo con nuestros actuales clientes (los buenos, no todos) nos permite seguir desarrollando esta confianza que además de ayudarles a ellos, nos permite a nosotros venderles más.
En este episodio #71 de Máquina de Ventas escucharás 3 distintas formas que a nosotros nos han funcionado para que puedas aplicarlas de inmediato.
🔍📖 Referencias mencionadas:
- Dave Mattson - CEO Sandler Training
- Libro Dare to lead - Brene Brown
- Dare to lead podcast
Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete.
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(00:24:50) Nunca tengan elefantes en la conversación
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