Una de las instancias más importantes para definir un negocio es entender el mercado en el que estás queriendo ingresar y para hacer un análisis completo, hay 4 perspectivas que es necesario analizar.

Una herramienta super poderosa para ese análisis es la matriz FODA o DAFO (Depende del país desde donde estés escuchando)

¿En qué consiste esta matriz? Recibe su nombre de las iniciales de los aspectos que vamos a analizar

F - de Fortalezas O - de Oportunidades D - de Debilidades A - de Amenazas

Este análisis, a su vez, se divide en 2 instancias, las 2 primeras tienen que ver con tu negocio, producto o emprendimiento ( F y O) Y las 2 últimas (D y A) se relacionan con el entorno.

Te propongo algunas preguntas para cada una de las secciones de la matriz

Pensando en las Fortalezas,  Todo lo que es característico y distintivo de tu producto o servicio, tu propuesta de valor, cuáles son tus diferenciales. Podes hablar de materiales, disponibilidad, distribución, falta de competencia, originalidad, precio.

Pensando en la Oportunidades, algunas preguntas para considerar

¿Cuáles son las tendencias del mercado a favor? ¿Qué cambios tecnológicos pueden presentar una oportunidad? ¿Qué deberías hacer que no hiciste ya y ellos sí?  ¿Qué eventos te permitirán expandir la marca? ¿Cómo se están comportando las personas frente a este tema? ¿Existe alguna fortaleza que podamos explotar?

Que considerar en las Debilidades

¿En qué podemos mejorar? ¿Qué deberíamos dejar de hacer? ¿Qué aspectos negativos ha mencionado el mercado y los clientes? ¿Por qué estamos perdiendo las ventas? ¿En qué nos falta más experiencia? ¿Qué tiene la competencia que no tengamos nosotros y nos esté afectando?

Identifica las amenazas preguntándote:

¿Cómo está cambiando el panorama del mercado? ¿Qué está haciendo la competencia? ¿Alguna debilidad puede ser una amenaza para la empresa? ¿Están cambiando los estándares de calidad de nuestro producto? ¿Qué obstáculos estamos enfrentando? ¿Cómo nos están afectando las medidas del gobierno?

Cuando tengas este mapa por escrito, vas a entender mucho mejor el mercado en el que estás ingresando, si vale la pena el riesgo y a movimientos estar muy atento.

Y como la mayoría de los mapas, esta matriz es un ente vivo. Es un documento que deberías revisar cómo mínimo 1 vez cada 6 meses, sobre todo en estos tiempos donde todo cambia tan rápidamente, desde los usos y costumbres de los usuarios, hasta la aparición de nuevos jugadores en el mercado.

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