#165 - Como vender para empresas usando o ABM? - Métodos e técnicas → com Guilherme Sboarim, sócio da Conversa Tech
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Fala, comandante, quer saber como vender para empresas usando o ABM (Account Based Marketing)? Em português: marketing baseado em contas. Neste episódio, Guilherme Sboarim e Marcelo Germano falam detalhadamente.
Essa estratégia tem como foco a venda totalmente customizada, de alto valor financeiro e não massificada. Aprenda aqui os métodos e as técnicas de vender para empresas usando o ABM.
🎬 ASSUNTOS DESTE EPISÓDIO
- 00:00 - Quem é Guilherme Sboarim?
- 02:20 - O que é B2B?
- 06:40 - O que é ABM - Account Based Marketing?
- 09:50 - Primeiro passo para vender para grandes empresas
- 12:50 - ABM é só para novos clientes?
- 16:10 - Qual é o caminho para encontrar o cliente ideal?
- 19:20 - Diferença entre mapa de persona e ICP (Perfil de Cliente Ideal)
- 33:25 - Como fazer a comunicação ABM?
- 39:00 - Como montar uma equipe para fazer ABM?
- 54:40 - Principais erros ao aplicar o ABM
- 1:04:10 - Como se aprofundar mais no assunto?
- 01:10:10 - Comandos do podcast
- 01:16:40 - Existem ferramentas que ajudam a definir o cliente ideal?
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