#171 - Como vender mais sem dar desconto? → Equipe de vendas campeã - Com Marcelo Caetano da Venda Mais
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Como vender mais sem dar desconto? A cultura de sempre baixar preço para poder vender está totalmente enraizada na cabeça de muitos empresários. Mas como vemos a seguir, na verdade, nada mais é que uma crença limitante acrescida da falta de gestão.
Neste episódio do Podcast Empresa Autogerenciável, nosso comandante, Marcelo Germano e nosso gerente comercial, João Rosa, recebem o empresário Marcelo Caetano, que resultou numa baita aula de como vender mais sem dar desconto e como ter uma equipe de vendas campeã.
🎬 ASSUNTOS DESTE EPISÓDIO
- 00:00 - Quem é Marcelo Caetano?
- 05:00 - Desconto não fideliza cliente!
- 07:30 - Empresas não estão focadas em fidelizar clientes
- 08:00 - Qual é a venda mais importante?
- 12:20 - Deixa eu te contar uma história…
- 16:50 - Para vender precisa ter método
- 19:00 - “Se aumentar o preço eu não vendo…”
- 22:35 - Falta de visão para oportunidades de vendas
- 26:20 - O que faz uma equipe de vendas campeã?
- 29:10 - Importância dos dados
- 41:45 - Novo modelo de vendas
- 44:10 - Como vender mais?
- 47:15 - Como manter uma equipe de vendas campeã?
- 01:03:00 - Custo-benefício não é dar descontos!
- 01:11:45 - Comandos do Podcast
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