Quem nunca sofreu uma OBJEÇÃO na hora de vender? Ela pode estar relacionada à preço, a prazo de entrega, ao produto em si ou até mesmo à capacidade técnica do vendedor… Mas todos nós já recebemos objeções durante uma venda. Agora… Será que as objeções têm um MOTIVO ESPECÍFICO para acontecer? Caso positivo, será que nós podemos nos antecipar a esse ou esse motivos para lidar melhor com as objeções? Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Daniel Mestre (@DanielrMestre) fala contigo sobre os 3 principais motivos de recebermos tantas OBJEÇÕES e, claro, como você pode ajustar a sua abordagem comercial para poder sofrer menos objeções! 🔴🟡🟢CONVITE ESPECIAL ⇒ Conheça AGORA o Workshop de Vendas Consultivas ⇒ https://bit.ly/WorkshopVendasConsultivas As objeções são uma pedra no sapato de todo vendedor. Podem significar dificuldades em avançar com o possível cliente para a próxima etapa, a necessidade de abrir um desconto maior do que o pretendido em uma negociação ou até mesmo o LOST da oportunidade. As três principais razões pelas quais vendedores sofrem objeção, estão relacionadas à: 1-) Prospectar clientes fora do perfil ideal Fazendo com que estes, ou não estejam qualificados do ponto de vista financeiro (não tem dinheiro para pagar a sua solução) ou não sofrem tanto com o problema que você soluciona. De toda forma, esses LEADS vão trazer objeções e mais objeções por falta de dinheiro ou prioridade em ter você como fornecedor. 2-) Pular o Levantamento de Necessidades Em vendas consultivas o levantamento de necessidade não serve apenas para você entender de que forma você pode ajudar o cliente, mas também faz com que o cliente perceba os problemas que ele têm e perceba valor na solução ofertada, fazendo com que ele compre sua idéia antes de comprar a solução, avançando com mais tranquilidade e menos objeções no seu processo de vendas. 3-) Comportamentos de insegurança, medo e despreparo por parte do vendedor Nenhum lead fica confortável em avançar com um vendedor despreparado, com confiança baixa e com medo de fechar. Estes comportamentos depõem contra a sua capacidade de lidar com a conta e com o problema a ser resolvido. A insegurança do vendedor é percebida e transferida para o cliente, causando objeções uma atrás da outra. Não perca tempo e dê o play neste episódio! 🔴PROFISSIONAL DE VENDAS? Conheça o Programa de Aceleração ⇒ https://bit.ly/PdV_PASV 🟡 Você é GESTOR DE VENDAS ou o DONO DA EMPRESA e quer treinar seu time? Conheça o nosso Treinamento In Company ⇒ https://bit.ly/SV-InCompany Quer entrar em contato direto com nosso time comercial e entender mais sobre as nossas soluções personalizadas? Clique AQUI e converse pelo WhatsApp! Siga nosso Canal no YouTube ⇒ https://youtube.com/@PodCastPapodeVendedor   Quer assinar a Newsletter do Papo de Vendedor e ficar por dentro de tudo que rola ANTES? Acesse o http://bit.ly/News-PapoDeVendedor e se inscreva gratuitamente! Você está ouvindo no iPhone (IOS) ou no Android? O que você acha de deixar sua avaliação com ⭐⭐⭐⭐⭐ na loja do seu aplicativo? Isso ajuda a gente a levar o Papo de Vendedor para muito mais gente! Podemos contar contigo? E SIM! Nós estamos no Spotify! Acesse AGORA pelo link http://bit.ly/Spotify-PapoDeVendedor Até o próximo episódio! 😁 --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/papo-de-vendedor/message

🔴🔴🔴PARTICIPE DO WORKSHOP "VENDAS CONSULTIVAS" ⇒ https://bit.ly/WorkshopVendasConsultivas Será que existe fórmula mágica para construir uma CARREIRA EM VENDAS que seja vencedora e lucrativa? Quais serão os principais desafios que você vai enfrentar ao longo da sua jornada? Será que, para construir uma carreira lucrativa em vendas, você precisa apenas de hard skills? Ou será que os soft skills também são importantes ? Qual será a correlação delas quando estamos pensando em uma carreira de sucesso? Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Maurício Spiandorello (LinkedIn) sobre CARREIRA EM VENDAS! Aprenda estratégias vencedoras para construir uma carreira lucrativa. 🔴🔴🔴PROFISSIONAL DE VENDAS? Conheça o Programa de Aceleração ⇒ https://bit.ly/PdV_PASV 🟡🟡🟡 Você é GESTOR DE VENDAS ou o DONO DA EMPRESA e quer treinar seu time? Conheça o nosso Treinamento In Company ⇒ https://bit.ly/SV-InCompany 🟢🟢🟢 Conheça o RD Station CRM ⇒ https://bit.ly/Conheca-RD-CRM2 Quer entrar em contato direto com nosso time comercial e entender mais sobre as nossas soluções personalizadas? Clique AQUI e converse pelo WhatsApp! Durante o episódio, você vai entender quais são os principais elementos que um vendedor precisa se atentar para CONSTRUIR UMA CARREIRA DE SUCESSO e vai descobrir a importância de ter uma REDE DE CONTATOS. Além disso, vai aprender sobre o papel do autoconhecimento e do desenvolvimento pessoal na construção de uma carreira e sobre como a mentalidade de crescimento influencia a trajetória de um vendedor e seu sucesso a longo prazo. Para finalizar o episódio, você vai ver 9 dicas práticas para CONSTRUIR UMA CARREIRA DE SUCESSO. Não perca tempo e dê o play neste episódio! Siga nosso Canal no YouTube ⇒ https://youtube.com/@PodCastPapodeVendedor   Quer assinar a Newsletter do Papo de Vendedor e ficar por dentro de tudo que rola ANTES? Acesse o http://bit.ly/News-PapoDeVendedor e se inscreva gratuitamente! Você está ouvindo no iPhone (IOS) ou no Android? O que você acha de deixar sua avaliação com ⭐⭐⭐⭐⭐ na loja do seu aplicativo? Isso ajuda a gente a levar o Papo de Vendedor para muito mais gente! Podemos contar contigo? E SIM! Nós estamos no Spotify! Acesse AGORA pelo link http://bit.ly/Spotify-PapoDeVendedor Até o próximo episódio! 😁 --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/papo-de-vendedor/message

No mundo das vendas consultivas, destacar-se não é apenas uma questão de conhecer seu produto ou serviço, mas sim de dominar uma série de habilidades que transformam o processo de vendas em uma arte. Especialmente no contexto de vendas consultivas, algumas habilidades são indispensáveis para garantir não apenas o sucesso nas vendas, mas também a construção de relacionamentos duradouros com os clientes. E é justamente essas habilidades essenciais que transformam vendedores medianos em SUPER VENDEDORES! Por ser um tema de extrema importância,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) fala sobre as 7 habilidades de vendedor consultivo! 🔴🟡🟢CONVITE ESPECIAL ⇒ Conheça AGORA o Workshop de Vendas Consultivas ⇒ https://bit.ly/WorkshopVendasConsultivas Durante o episódio, exploramos as habilidades essenciais para o vendedor consultivo, destacando a importância da escuta ativa, comunicação eficaz, capacidade de adaptação, realização de perguntas poderosas, conhecimento profundo da solução, habilidades de análise e diagnóstico, resiliência emocional e a técnica correta de fechamento. Além disso, abordamos habilidades extras como a gestão do relacionamento com o cliente, a utilização de métodos específicos para a venda consultiva e o compromisso com o aprendizado contínuo. Cada uma dessas habilidades contribui para o sucesso no ambiente competitivo de vendas, permitindo que o vendedor não apenas atenda, mas supere as expectativas dos clientes. Para facilitar a compreensão, segue abaixo a lista das 7 habilidades de vendedor consultivo!: 1-) Escuta Ativa 2-) Comunicação Eficaz 3-) Adaptação e Flexibilidade 4-) Perguntas Poderosas 5-) Conhecimento da Solução 6-) Análise e Diagnóstico 7-) Resiliência Emocional Além das habilidades apresentadas acima, resolvemos respeitar um dos pilares da nossa cultura: o over delivery. Dessa forma, apresentamos mais 3 habilidades essenciais à todos os profissionais de vendas consultivas: 8-) Técnica de Fechamento 9-) Gestão do CRM 10-) Método de Venda Consultiva Para finalizar o nosso episódio, não podemos esquecer de reforçar a importância do APRENDIZADO CONTÍNUO. O compromisso com o desenvolvimento contínuo das habilidades e o entendimento das tendências do mercado são indispensáveis para a evolução constante do vendedor consultivo. Não perca tempo e dê o play neste episódio! 🔴PROFISSIONAL DE VENDAS? Conheça o Programa de Aceleração ⇒ https://bit.ly/PdV_PASV 🟡 Você é GESTOR DE VENDAS ou o DONO DA EMPRESA e quer treinar seu time? Conheça o nosso Treinamento In Company ⇒ https://bit.ly/SV-InCompany Quer entrar em contato direto com nosso time comercial e entender mais sobre as nossas soluções personalizadas? Clique AQUI e converse pelo WhatsApp! Siga nosso Canal no YouTube ⇒ https://youtube.com/@PodCastPapodeVendedor   Quer assinar a Newsletter do Papo de Vendedor e ficar por dentro de tudo que rola ANTES? Acesse o http://bit.ly/News-PapoDeVendedor e se inscreva gratuitamente! Você está ouvindo no iPhone (IOS) ou no Android? O que você acha de deixar sua avaliação com ⭐⭐⭐⭐⭐ na loja do seu aplicativo? Isso ajuda a gente a levar o Papo de Vendedor para muito mais gente! Podemos contar contigo? E SIM! Nós estamos no Spotify! Acesse AGORA pelo link http://bit.ly/Spotify-PapoDeVendedor Até o próximo episódio! 😁 --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/papo-de-vendedor/message

Quer conhecer as principais técnicas de marketing e vendas para ENGAJAR o seu potencial cliente durante todo o processo de vendas do seu produto ou serviço?  Aliás… Você já se perguntou como transformar um simples interesse em uma decisão de compra firme? Ou como o marketing digital pode ser o grande aliado da sua equipe de vendas? Talvez, o que realmente esteja faltando seja uma pitada de automação para multiplicar sua produtividade... 🤔 No episódio de hoje do PodCast Papo de Vendedor, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Flávio Sales (LinkedIn) sobre como engajar o seu potencial cliente durante o seu processo de vendas! 🔴🟡🟢CONVITE ESPECIAL ⇒ Conheça AGORA o Workshop de Vendas Consultivas ⇒ https://bit.ly/WorkshopVendasConsultivas Durante o nosso papo, mergulhamos fundo nas estratégias que vão revolucionar a forma como você vê e faz vendas: ✨ Engaje como nunca! Descubra 7 formas infalíveis de manter seu potencial cliente interessado do início ao fim do seu processo de vendas. E mais, aprenda o que NÃO fazer para evitar que eles percam o interesse no seu produto. 🔥 Otimização é a chave! Explore 3 técnicas de marketing digital e WhatsApp que prometem otimizar seu processo de vendas de maneira que você nunca viu. Além disso, vamos desmistificar por que Marketing & Vendas são, na verdade, melhores amigos esperando para se entenderem. 🛠️ Automações de CRM que fazem a diferença! Conheça 5 automações dentro do CRM que podem dobrar a produtividade da sua equipe de vendas e garantir que você nunca mais esqueça um follow-up. 💡 Marketing Digital para Vendedores: Não é preciso ser um especialista para vender mais. Revelamos 3 motivos pelos quais os vendedores que dominam o básico do marketing digital vendem o dobro! Este episódio é um verdadeiro arsenal de dicas, técnicas e insights para vendedores que não se contentam com o básico e estão sempre buscando maneiras de se destacar no mercado. Se você quer levar suas vendas e sua equipe para o próximo nível, esse episódio é para você! 🎧 Dê play agora e transforme sua abordagem de vendas com insights que só o Papo de Vendedor pode oferecer. Porque vender é uma arte, e estamos aqui para fazer de você um verdadeiro artista. Não perca tempo e dê o play neste episódio! 🔴🔴🔴Conheça o Programa de Aceleração ⇒ https://bit.ly/PdV_PASV 🟡🟡🟡 Treinamento In Company ⇒ https://bit.ly/SV-InCompany 🟢🟢🟢 Conheça o RD Station CRM ⇒ https://bit.ly/Conheca-RD-CRM2 Quer entrar em contato direto com nosso time comercial e entender mais sobre as nossas soluções personalizadas? Clique AQUI e converse pelo WhatsApp! Siga nosso Canal no YouTube ⇒ https://youtube.com/@PodCastPapodeVendedor   Quer assinar a Newsletter do Papo de Vendedor e ficar por dentro de tudo que rola ANTES? Acesse o http://bit.ly/News-PapoDeVendedor e se inscreva gratuitamente! Você está ouvindo no iPhone (IOS) ou no Android? O que você acha de deixar sua avaliação com ⭐⭐⭐⭐⭐ na loja do seu aplicativo? Isso ajuda a gente a levar o Papo de Vendedor para muito mais gente! Podemos contar contigo? E SIM! Nós estamos no Spotify! Acesse AGORA pelo link http://bit.ly/Spotify-PapoDeVendedor Até o próximo episódio! 😁 --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/papo-de-vendedor/message

Você sabe a diferença técnica entre cadência de prospeção e cadência de Follow Up? Qual a diferença e boas práticas para converter LEADS em CLIENTES? No episódio de hoje,  Leandro Munhoz (@le_munhoz)  vai desvendar os mistérios por trás de duas estratégias cruciais para converter leads em clientes! 🔴PROFISSIONAL DE VENDAS? Conheça o Programa de Aceleração ⇒ https://bit.ly/PdV_PASV 🟡 Conheça o nosso Treinamento In Company ⇒ https://bit.ly/SV-InCompany Quer entrar em contato direto com nosso time comercial e entender mais sobre as nossas soluções personalizadas? Clique AQUI e converse pelo WhatsApp! A Cadência de Prospecção é o nosso ponto de partida, uma sequência estratégica de atividades de comunicação feitas para estabelecer o primeiro contato e construir relacionamentos com potenciais clientes. Essa cadência é a arte de mover os leads pelo funil de vendas, combinando métodos como e-mails, chamadas telefônicas e mensagens em redes sociais, tudo meticulosamente planejado para garantir interações consistentes e eficazes. Mas, após o primeiro contato, como mantemos o interesse e movemos o lead até o fechamento da venda? Aqui entra a Cadência de Follow-up, uma série de ações planejadas após o contato inicial ou qualquer ponto de contato significativo, focada em intensificar o relacionamento, resolver objeções e, finalmente, assegurar a conversão. Neste episódio, vamos mergulhar nos componentes-chave de uma Cadência de Prospecção eficaz, desde o planejamento e pesquisa até a personalização e o monitoramento. Discutiremos a importância da multicanalidade, da frequência e timing adequados, além de como cada ponto de contato deve oferecer valor ao lead. Em seguida, exploraremos a Cadência de Follow-up, destacando a importância do planejamento estratégico, da personalização baseada nas interações anteriores e da flexibilidade para ajustar a cadência conforme a jornada do cliente evolui. Seja você um veterano das vendas ou novo no campo, entender essas cadências e como aplicá-las pode transformar sua abordagem de vendas, melhorando significativamente suas taxas de conversão. Prepare-se para aprender as melhores práticas, dicas e estratégias para não apenas alcançar, mas superar suas metas de vendas. Não perca tempo e dê o play neste episódio! Siga nosso Canal no YouTube ⇒ https://youtube.com/@PodCastPapodeVendedor   Quer assinar a Newsletter do Papo de Vendedor e ficar por dentro de tudo que rola ANTES? Acesse o http://bit.ly/News-PapoDeVendedor e se inscreva gratuitamente! Você está ouvindo no iPhone (IOS) ou no Android? O que você acha de deixar sua avaliação com ⭐⭐⭐⭐⭐ na loja do seu aplicativo? Isso ajuda a gente a levar o Papo de Vendedor para muito mais gente! Podemos contar contigo? E SIM! Nós estamos no Spotify! Acesse AGORA pelo link http://bit.ly/Spotify-PapoDeVendedor Até o próximo episódio! 😁 --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/papo-de-vendedor/message

Você sabe quais são os principais desafios da gestão comercial de equipes de vendas externas? Lidar com time de vendas externo (Field Sales) traz uma série de desafios para o Gestor Comercial. Será que é melhor operar com equipe própria ou com representantes comerciais? Como eles estão "fora da empresa", como fazer para que a cultura comercial seja aceita e aplicada no dia a dia desses profissionais? Durante esse episódio, mergulhamos profundamente nos desafios enfrentados pela gestão comercial de equipes de vendas externas, especialmente aquelas que operam com produtos de alto valor agregado.  Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielmestre)  conversam com William Kelson (LinkedIn) sobre os principais desafios da gestão comercial de equipes de vendas externas. 🔴🔴🔴 LÍDER COMERCIAL? Conheça o Gestão de SuperVendedores ⇒ https://bit.ly/GestaoSV  🟡🟡🟡 Quer treinar seu time? Conheça o nosso Treinamento In Company ⇒ https://bit.ly/SV-InCompany 🟢🟢🟢 Conheça o RD Station CRM ⇒ https://bit.ly/Conheca-RD-CRM2 Quer entrar em contato direto com nosso time comercial e entender mais sobre as nossas soluções personalizadas? Clique AQUI e converse pelo WhatsApp! Não perca tempo e dê o play neste episódio! Siga nosso Canal no YouTube ⇒ https://youtube.com/@PodCastPapodeVendedor   Quer assinar a Newsletter do Papo de Vendedor e ficar por dentro de tudo que rola ANTES? Acesse o http://bit.ly/News-PapoDeVendedor e se inscreva gratuitamente! Você está ouvindo no iPhone (IOS) ou no Android? O que você acha de deixar sua avaliação com ⭐⭐⭐⭐⭐ na loja do seu aplicativo? Isso ajuda a gente a levar o Papo de Vendedor para muito mais gente! Podemos contar contigo? E SIM! Nós estamos no Spotify! Acesse AGORA pelo link http://bit.ly/Spotify-PapoDeVendedor Até o próximo episódio! 😁 --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/papo-de-vendedor/message

Você sabe qual é a diferença entre QUALIFICAR uma oportunidade e fazer o LEVANTAMENTO DE NECESSIDADES? Quando falamos de Vendas B2B, precisamos compreender que temos um processo de vendas desenhado para trazer uma melhor experiência de compra para o cliente, colocando ele no centro de toda a nossa estratégia. Analisando esse fator, acabamos por entender que nem todos os LEADS que temos podem ou devem se tornar clientes. Dentro dessa compreensão, precisamos então de uma estratégia de QUALIFICAÇÃO desses leads para transformá-los em Leads Qualificados. Somente depois de entendermos quem são os Leads Qualificados, vamos conseguir descobrir as dores, problemas e desafios que eles tem no momento para podermos ofertar a nossa solução. Nesse momento, transformamos os Leads Qualificados em OPORTUNIDADES de negócios! Sabemos que, durante esse processo, muitas dúvidas acontecem. E é justamente por isso que hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) traz um episódio inédito do Papo de Vendedor sobre o qual a diferença entre QUALIFICAÇÃO e LEVANTAMENTO DE NECESSIDADES. Vamos juntos? 🔴PROFISSIONAL DE VENDAS? Conheça o Programa de Aceleração ⇒ https://bit.ly/PdV_PASV 🟡 Você é GESTOR DE VENDAS ou o DONO DA EMPRESA e quer treinar seu time? Conheça o nosso Treinamento In Company ⇒ https://bit.ly/SV-InCompany Quer entrar em contato direto com nosso time comercial e entender mais sobre as nossas soluções personalizadas? Clique AQUI e converse pelo WhatsApp! Não perca tempo e dê o play neste episódio! Siga nosso Canal no YouTube ⇒ https://youtube.com/@PodCastPapodeVendedor   Quer assinar a Newsletter do Papo de Vendedor e ficar por dentro de tudo que rola ANTES? Acesse o http://bit.ly/News-PapoDeVendedor e se inscreva gratuitamente! Você está ouvindo no iPhone (IOS) ou no Android? O que você acha de deixar sua avaliação com ⭐⭐⭐⭐⭐ na loja do seu aplicativo? Isso ajuda a gente a levar o Papo de Vendedor para muito mais gente! Podemos contar contigo? E SIM! Nós estamos no Spotify! Acesse AGORA pelo link http://bit.ly/Spotify-PapoDeVendedor Até o próximo episódio! 😁 --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/papo-de-vendedor/message

No universo das vendas B2B, onde a personalização e a precisão são chaves mestras para desbloquear portas de oportunidades valiosas, emerge uma estratégia revolucionária que tem transformado a maneira como as empresas se aproximam de seus clientes mais importantes: o Account-Based Marketing (ABM). Neste episódio especial do PodCast Papo de Vendedor, mergulhamos fundo nas nuances, técnicas e o imenso potencial do ABM, uma abordagem que promete não apenas aproximar você de suas contas mais valiosas, mas também maximizar as oportunidades de vendas e fortalecer relacionamentos de longo prazo com seus clientes. Mas, o que exatamente é o ABM e por que ele se tornou uma ferramenta indispensável no arsenal de todo vendedor B2B? Em sua essência, o Account-Based Marketing é uma estratégia focada que alinha marketing e vendas na busca e no engajamento de contas específicas, tratando cada conta como um mercado de um só. Esse método altamente personalizado vai além das práticas tradicionais de marketing, pois concentra esforços e recursos em um conjunto selecionado de contas de alto valor, utilizando informações detalhadas e insights para criar campanhas que falam diretamente aos pontos de dor, necessidades e objetivos de cada cliente. A importância do ABM para os vendedores B2B reside na sua capacidade de fechar o gap entre marketing e vendas, criando uma abordagem unificada que não apenas aumenta a eficiência das campanhas, mas também eleva significativamente as taxas de conversão e o ROI. Ao focar em contas específicas, os vendedores podem desenvolver estratégias mais direcionadas e personalizadas que ressoam com seus clientes em um nível mais profundo, estabelecendo uma conexão mais forte e gerando maior valor tanto para o cliente quanto para a empresa. Neste episódio, vamos explorar como implementar com sucesso uma estratégia de ABM, as melhores práticas para identificar e selecionar contas-alvo, e como criar mensagens personalizadas que capturam a atenção e o interesse de seus clientes mais valiosos. Se você é um profissional de vendas B2B buscando elevar suas estratégias e alcançar resultados impressionantes, junte-se a nós nesta jornada pelo mundo do Account-Based Marketing. Você já ouviu falar de ABM? Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Felipe Spina (LinkedIn) sobre como usar a estratégia de ABM para prospectar clientes grandes. 🔴🔴🔴PROFISSIONAL DE VENDAS? Conheça o Programa de Aceleração ⇒ https://bit.ly/PdV_PASV 🟡🟡🟡 Você é GESTOR DE VENDAS ou o DONO DA EMPRESA e quer treinar seu time? Conheça o nosso Treinamento In Company ⇒ https://bit.ly/SV-InCompany 🟢🟢🟢 Conheça o RD Station CRM ⇒ https://bit.ly/Conheca-RD-CRM2 Quer entrar em contato direto com nosso time comercial e entender mais sobre as nossas soluções personalizadas? Clique AQUI e converse pelo WhatsApp! Não perca tempo e dê o play neste episódio! Siga nosso Canal no YouTube ⇒ https://youtube.com/@PodCastPapodeVendedor   Quer assinar a Newsletter do Papo de Vendedor e ficar por dentro de tudo que rola ANTES? Acesse o http://bit.ly/News-PapoDeVendedor e se inscreva gratuitamente! Você está ouvindo no iPhone (IOS) ou no Android? O que você acha de deixar sua avaliação com ⭐⭐⭐⭐⭐ na loja do seu aplicativo? Isso ajuda a gente a levar o Papo de Vendedor para muito mais gente! Podemos contar contigo? E SIM! Nós estamos no Spotify! Acesse AGORA pelo link http://bit.ly/Spotify-PapoDeVendedor Até o próximo episódio! 😁 --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/papo-de-vendedor/message

Quantos problemas você já enfrentou por falta de energia elétrica? Esse recurso tão básico para a sobrevivência e que também move toda a produtividade de um país, não é um serviço completamente estável, pois costuma sofrer avarias devido a fenômenos meteorológicos e outros, além dos repetidos aumentos devido à diversas questões econômicas Uma das soluções que existem é a ENERGIA FOTOVOLTAICA, que é a energia obtida através da conversão direta da luz do sol em eletricidade por meio do efeito fotovoltaico. A célula fotovoltaica, um dispositivo fabricado com material semicondutor, é a unidade fundamental desse processo de conversão. Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com Marcos ODouglas (@marcos_odouglas) sobre como vender projetos de energia fotovoltaica e conquistar seu espaço no mercado de energia solar. https://prosunbrasil.com.br/ 🔴PROFISSIONAL DE VENDAS? Conheça o Programa de Aceleração ⇒ https://bit.ly/PdV_PASV 🟡 Você é GESTOR DE VENDAS ou o DONO DA EMPRESA e quer treinar seu time? Conheça o nosso Treinamento In Company ⇒ https://bit.ly/SV-InCompany Quer entrar em contato direto com nosso time comercial e entender mais sobre as nossas soluções personalizadas? Clique AQUI e converse pelo WhatsApp! Não perca tempo e dê o play neste episódio! Siga nosso Canal no YouTube ⇒ https://youtube.com/@PodCastPapodeVendedor   Quer assinar a Newsletter do Papo de Vendedor e ficar por dentro de tudo que rola ANTES? Acesse o http://bit.ly/News-PapoDeVendedor e se inscreva gratuitamente! Você está ouvindo no iPhone (IOS) ou no Android? O que você acha de deixar sua avaliação com ⭐⭐⭐⭐⭐ na loja do seu aplicativo? Isso ajuda a gente a levar o Papo de Vendedor para muito mais gente! Podemos contar contigo? E SIM! Nós estamos no Spotify! Acesse AGORA pelo link http://bit.ly/Spotify-PapoDeVendedor Até o próximo episódio! 😁 --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/papo-de-vendedor/message

O potencial de negócios que a internet trouxe para as empresas é imenso! Esse potencial não está apenas na quantidade de clientes que podem ser atraídos, mas também nas ideias que podem ser elaboradas à medida que a tecnologia avança e apresenta novos problemas que precisam ser resolvidos. Um dos principais desafios que o marketing e as vendas enfrentam é conseguir atrair o público certo e convertê-lo na mesma medida, pois de nada adianta ter um topo de funil cheio e poucas conversões no fundo. Depois das redes sociais, a interação com os clientes ficou ainda mais dinâmica, havendo a necessidade de usar uma tecnologia que atenda às necessidades dos clientes no tempo certo e com a máxima eficiência no uso das informações. Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com Arnold Frota (LinkedIn) e  Sidnei Júnior (LinkedIn) sobre como aumentar a produtividade no WhatsApp e VENDER MAIS! 🟢🟢🟢 Conheça o RD Station CRM ⇒ https://bit.ly/Conheca-RD-CRM2 🟡🟡🟡 Conheça o RD Station CONVERSAS ⇒ http://bit.ly/3TbG5yD 🔴🔴🔴PROFISSIONAL DE VENDAS? Conheça o Programa de Aceleração ⇒ https://bit.ly/PdV_PASV Vídeo citado durante o episódio - Aprenda a analisar diferentes perfis de clientes Quer entrar em contato direto com nosso time comercial e entender mais sobre as nossas soluções personalizadas? Clique AQUI e converse pelo WhatsApp! Durante o episódio, Arnold e Sidnei descrevem como a integração de canais de atendimento, centralizados principalmente no WhatsApp, pode favorecer a produtividade das equipes de vendas, facilitando a rotina e a organização dos atendimentos. Eles também comentam como o uso de Chatbots estão sendo aplicados aos canais, de forma que as vendas fiquem otimizadas e não percam a humanização. Encerramos o programa abrindo o debate sobre a integração WhatsApp e CRM, como esses dois sistemas estão se tornando essenciais para os resultados das empresas e porque a sua integração, através de plataformas inteligentes, faz toda a diferença para o processo comercial. Não perca tempo e dê o play neste episódio! Siga nosso Canal no YouTube ⇒ https://youtube.com/@PodCastPapodeVendedor Quer assinar a Newsletter do Papo de Vendedor e ficar por dentro de tudo que rola ANTES? Acesse o http://bit.ly/News-PapoDeVendedor e se inscreva gratuitamente! Você está ouvindo no iPhone (IOS) ou no Android? O que você acha de deixar sua avaliação com ⭐⭐⭐⭐⭐ na loja do seu aplicativo? Isso ajuda a gente a levar o Papo de Vendedor para muito mais gente! Podemos contar contigo? E SIM! Nós estamos no Spotify! Acesse AGORA pelo link http://bit.ly/Spotify-PapoDeVendedor Até o próximo episódio! 😁 --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/papo-de-vendedor/message

Vender um imóvel não é um processo simples. Pra começar, é uma venda de alto valor, em que o cliente está inseguro pela delicadeza e custo da decisão. Em segundo lugar, a compra de um imóvel envolve o tão almejado sonho da casa própria! Agora, imagina a dificuldade de vender um sonho que ainda está no papel… Embora a venda de imóveis na planta tenha o diferencial do custo reduzido, existe uma grande insegurança com relação ao futuro da construção, exigindo do corretor um nível de relacionamento muito maior. Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com Paulo Lima (@paulocorretorromancini) (LinkedIn) sobre COMO VENDER IMÓVEIS NA PLANTA! Episódio citado pelo convidado: Preparação Mental com Saulo Arruda 🔴PROFISSIONAL DE VENDAS? Conheça o Programa de Aceleração ⇒ https://bit.ly/PdV_PASV 🟡 Você é GESTOR DE VENDAS ou o DONO DA EMPRESA e quer treinar seu time? Conheça o nosso Treinamento In Company ⇒ https://bit.ly/SV-InCompany Quer entrar em contato direto com nosso time comercial e entender mais sobre as nossas soluções personalizadas? Clique AQUI e converse pelo WhatsApp! Durante o episódio, Paulo comenta sobre o processo de vendas no segmento de imóveis e as principais técnicas de vendas que ele utiliza para negociar com clientes. Além disso, Paulo e Leandro também discutem as principais diferenças entre os clientes que buscam esse tipo de empreendimento e como o comportamento, durante a conexão, acaba se tornando o grande diferencial para alcançar grandes resultados. Encerramos o tema com o depoimento do Paulo sobre a sua participação  no Programa de Aceleração SuperVendedores, quais foram as principais técnicas aprendidas e os resultados da aplicação durante o programa!   Não perca tempo e dê o play neste episódio! Siga nosso Canal no YouTube ⇒ https://youtube.com/@PodCastPapodeVendedor   Quer assinar a Newsletter do Papo de Vendedor e ficar por dentro de tudo que rola ANTES? Acesse o http://bit.ly/News-PapoDeVendedor e se inscreva gratuitamente! Você está ouvindo no iPhone (IOS) ou no Android? O que você acha de deixar sua avaliação com ⭐⭐⭐⭐⭐ na loja do seu aplicativo? Isso ajuda a gente a levar o Papo de Vendedor para muito mais gente! Podemos contar contigo? E SIM! Nós estamos no Spotify! Acesse AGORA pelo link http://bit.ly/Spotify-PapoDeVendedor Até o próximo episódio! 😁 --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/papo-de-vendedor/message

Você tem medo do futuro? Pois é, essa é uma reação totalmente natural, principalmente quando somos obrigados a nos adaptar a tecnologias. Se você é da área de vendas e ainda não teve contato com o tema ChatGPT, precisa assistir a este episódio!  O GPT é uma ferramenta totalmente nova que gera textos a partir de comandos ou simplesmente frases que nós, humanos, criamos e esperamos pela resposta.  Mas então, como essa ferramenta pode ser aplicada para vendas? Como ela pode ser usada para prospecção, abordagens, contorno de objeções e outras estratégias de vendas? Será que os vendedores devem ficar preocupados com a redução de cargos?    Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Max Peters (@maxrpeters) & Adapta sobre Como realmente usar o ChatGPT para VENDER MAIS? 🔴🔴🔴PROFISSIONAL DE VENDAS? Conheça o Programa de Aceleração ⇒ https://bit.ly/PdV_PASV 🟡🟡🟡 Você é GESTOR DE VENDAS ou o DONO DA EMPRESA e quer treinar seu time? Conheça o nosso Treinamento In Company ⇒ https://bit.ly/SV-InCompany 🟢🟢🟢 Conheça o RD Station CRM ⇒ https://bit.ly/Conheca-RD-CRM2 Quer entrar em contato direto com nosso time comercial e entender mais sobre as nossas soluções personalizadas? Clique AQUI e converse pelo WhatsApp! Durante o episódio, Max descreve como o Chat GPT pode ajudar os vendedores em sua rotina para melhorar a experiência do cliente. Também fala da insegurança e das preocupações com a adaptação ao seu uso. Além disso, vamos falar das armadilhas e desafios que o GPT pode criar diante das implementações de estratégias de vendas e encerramos com as principais tendências e inovações que o futuro com o uso do GPT nos reserva!      Não perca tempo e dê o play neste episódio! Siga nosso Canal no YouTube ⇒ https://youtube.com/@PodCastPapodeVendedor   Quer assinar a Newsletter do Papo de Vendedor e ficar por dentro de tudo que rola ANTES? Acesse o http://bit.ly/News-PapoDeVendedor e se inscreva gratuitamente! Você está ouvindo no iPhone (IOS) ou no Android? O que você acha de deixar sua avaliação com ⭐⭐⭐⭐⭐ na loja do seu aplicativo? Isso ajuda a gente a levar o Papo de Vendedor para muito mais gente! Podemos contar contigo? E SIM! Nós estamos no Spotify! Acesse AGORA pelo link http://bit.ly/Spotify-PapoDeVendedor Até o próximo episódio! 😁 --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/papo-de-vendedor/message

O Brasil ocupa o terceiro maior mercado de estética do mundo, e, de acordo com a Associação Brasileira da Indústria Brasileira de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos - ABIHPEC, o segmento movimentou mais de 47,5 bilhões em 2020.  A inovação tecnológica, as franquias de estética e a variedade de produtos skincare, abrangendo o público tanto feminino quanto masculino, gerou uma demanda ainda maior, que tem procurado cada vez mais os cuidados com a saúde, beleza e bem-estar. Considerando toda a importância desse segmento, o PodCast Papo de Vendedor trouxe uma Gerente Comercial para ilustrar todo o processo de vendas de uma Clínica de Estética. Como lidar com a expectativa do cliente? De que forma a proposta e o orçamento podem ser apresentados? E o principal, qual a importância do funil de relacionamento e o Pós-venda nesse serviço tão delicado para a autoestima dos clientes?  Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com Érica Mendes (LinkedIn) (@cybeleprovenzano) sobre COMO VENDER SERVIÇOS DE ESTÉTICA. 🔴PROFISSIONAL DE VENDAS? Conheça o Programa de Aceleração ⇒ https://bit.ly/PdV_PASV 🟡 Você é GESTOR DE VENDAS ou o DONO DA EMPRESA e quer treinar seu time? Conheça o nosso Treinamento In Company ⇒ https://bit.ly/SV-InCompany Quer entrar em contato direto com nosso time comercial e entender mais sobre as nossas soluções personalizadas? Clique AQUI e converse pelo WhatsApp! Durante o episódio, Érica conta o que afetava o processo comercial da clínica e como ela percebeu que alguns pontos de contatos poderiam ser aperfeiçoados. Além disso, ela conta quais são as técnicas de vendas que mais fazem sentido na prestação desse serviço, e encerramos comentando sobre o comportamento e a importância do treinamento de equipes nesse segmento. Não perca tempo e dê o play neste episódio! Siga nosso Canal no YouTube ⇒ https://youtube.com/@PodCastPapodeVendedor   Quer assinar a Newsletter do Papo de Vendedor e ficar por dentro de tudo que rola ANTES? Acesse o http://bit.ly/News-PapoDeVendedor e se inscreva gratuitamente! Você está ouvindo no iPhone (IOS) ou no Android? O que você acha de deixar sua avaliação com ⭐⭐⭐⭐⭐ na loja do seu aplicativo? Isso ajuda a gente a levar o Papo de Vendedor para muito mais gente! Podemos contar contigo? E SIM! Nós estamos no Spotify! Acesse AGORA pelo link http://bit.ly/Spotify-PapoDeVendedor Até o próximo episódio! 😁 --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/papo-de-vendedor/message

A sua empresa sabe oferecer um atendimento de alto padrão? Quando um cliente recebe o seu atendimento, será que ele sai com uma boa impressão do serviço? Buscar a excelência no atendimento é a meta de todas as grandes empresas, mas por onde podemos começar?  Fornecer um atendimento de alto nível é um dos pontos que mais agregam valor aos produtos e serviços, e os clientes percebem imediatamente quando esse processo falha.  A preocupação com a experiência do cliente e os modelos de personalização das ofertas são os indícios de como o atendimento tem se tornado decisivo para a retenção e a satisfação dos clientes.    Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Noara Pozzer (@noarapozzer), (LinkedIn), sobre ATENDIMENTO DE ALTO PADRÃO. 🔴🔴🔴PROFISSIONAL DE VENDAS? Conheça o Programa de Aceleração ⇒ https://bit.ly/PdV_PASV 🟡🟡🟡 Você é GESTOR DE VENDAS ou o DONO DA EMPRESA e quer treinar seu time? Conheça o nosso Treinamento In Company ⇒ https://bit.ly/SV-InCompany 🟢🟢🟢 Conheça o RD Station CRM ⇒ https://bit.ly/Conheca-RD-CRM2 Durante o episódio, conversamos sobre o conceito de atendimento de alto padrão  e de que forma os profissionais podem criar uma conexão genuína e proporcionar um atendimento de excelência  para os seus clientes. Nossa convidada apresenta diversos cases de sucesso e histórias reais para ilustrar as diferenças que existem entre um atendimento de alto nível e um atendimento que não atende às expectativas dos clientes, além de descrever experiências memoráveis que enriquecem a rotina de atendimento. Encerramos com as dicas e técnicas fundamentais para criar um processo de atendimento de excelência que faça a diferença na vida dos clientes. Não perca tempo e dê o play neste episódio! Quer entrar em contato direto com nosso time comercial e entender mais sobre as nossas soluções personalizadas? Clique AQUI e converse pelo WhatsApp! Siga nosso Canal no YouTube ⇒ https://youtube.com/@PodCastPapodeVendedor   Quer assinar a Newsletter do Papo de Vendedor e ficar por dentro de tudo que rola ANTES? Acesse o http://bit.ly/News-PapoDeVendedor e se inscreva gratuitamente! Você está ouvindo no iPhone (IOS) ou no Android? O que você acha de deixar sua avaliação com ⭐⭐⭐⭐⭐ na loja do seu aplicativo? Isso ajuda a gente a levar o Papo de Vendedor para muito mais gente! Podemos contar contigo? E SIM! Nós estamos no Spotify! Acesse AGORA pelo link http://bit.ly/Spotify-PapoDeVendedor Até o próximo episódio! 😁 --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/papo-de-vendedor/message

Você sabia que o Brasil é o segundo no ranking mundial de países com o maior número de academias? Ficando apenas atrás dos EUA, que possui aproximadamente 40 mil academias, o Brasil possui mais de 35 mil unidades de acordo com um estudo realizado pela International Health, Racquet & Sportsclub Association em 2019 (IHRSA). Para aumentar esse número, o mercado atrai um público com mais de 9 milhões de usuários, movimentando um faturamento de R$10 bilhões no país. As redes de academias Low Cost favoreceram esse processo, atraindo o público com mensalidades atrativas e diversas opções de atividades.    Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com Eduardo Bhonfim (@ebhonfim) (LinkedIn) sobre Como Vender Equipamentos para Academias! Nosso convidado se tornou um consultor de alto nível no ramo, alcançando números de vendas impressionantes e estabelecendo conexões de alto valor com seus clientes.   🔴PROFISSIONAL DE VENDAS? Conheça o Programa de Aceleração ⇒ https://bit.ly/PdV_PASV 🟢 Conheça o RD Station CRM ⇒ https://bit.ly/Conheca-RD-CRM2 🟡 Você é GESTOR DE VENDAS ou o DONO DA EMPRESA e quer treinar seu time? Conheça o nosso Treinamento In Company ⇒ https://bit.ly/SV-InCompany Quer entrar em contato direto com nosso time comercial e entender mais sobre as nossas soluções personalizadas? Clique AQUI e converse pelo WhatsApp! Durante o episódio, Edu nos contou todo o processo de vendas que ele implementa para vender equipamentos de academia, desde a prospecção, passando pela manutenção dos relacionamentos com os clientes, até o fechamento das vendas.  Além disso, eles discutem quais são as técnicas de vendas mais utilizadas e como o levantamento de necessidades foi fundamental para a evolução do processo de vendas na carreira do Edu. Para encerrar, ele nos conta como foi participar do Programa de Aceleração SuperVendedores e quais foram as principais mudanças que vivenciou após a participação no Treinamento.  Não perca tempo e dê o play neste episódio! Siga nosso Canal no YouTube ⇒ https://youtube.com/@PodCastPapodeVendedor   Quer assinar a Newsletter do Papo de Vendedor e ficar por dentro de tudo que rola ANTES? Acesse o http://bit.ly/News-PapoDeVendedor e se inscreva gratuitamente! Você está ouvindo no iPhone (IOS) ou no Android? O que você acha de deixar sua avaliação com ⭐⭐⭐⭐⭐ na loja do seu aplicativo? Isso ajuda a gente a levar o Papo de Vendedor para muito mais gente! Podemos contar contigo? E SIM! Nós estamos no Spotify! Acesse AGORA pelo link http://bit.ly/Spotify-PapoDeVendedor Até o próximo episódio! 😁 --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/papo-de-vendedor/message

Você sabe dizer qual é a importância do AMBIENTE EM VENDAS? Mas o que realmente significa o ambiente em vendas? Vai além do espaço físico, englobando a cultura organizacional, o clima entre colegas e equipes, a tecnologia e ferramentas à disposição, e até mesmo o ambiente de mercado no qual a empresa e o vendedor estão inseridos. Cada um desses componentes pode afetar profundamente a motivação, a produtividade e, por fim, o sucesso de um vendedor. Hoje, vamos explorar como o ambiente pode moldar nossas experiências de vendas, desde a forma como nos preparamos para o dia até o momento em que fechamos um negócio. Discutiremos como um ambiente positivo e estimulante pode ser o grande diferencial na atração, retenção e desenvolvimento de talentos em vendas, além de ser um catalisador para a inovação e a excelência. Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam sobre AMBIENTE EM VENDAS e quais são os efeitos que esse tipo de ação causa na vida do profissional de vendas. 🔴🔴🔴PROFISSIONAL DE VENDAS? Conheça o Programa de Aceleração ⇒ https://bit.ly/PdV_PASV 🟡🟡🟡 Você é GESTOR DE VENDAS ou o DONO DA EMPRESA e quer treinar seu time? Conheça o nosso Treinamento In Company ⇒ https://bit.ly/SV-InCompany 🟢🟢🟢 Conheça o RD Station CRM ⇒ https://bit.ly/Conheca-RD-CRM2 Quer entrar em contato direto com nosso time comercial e entender mais sobre as nossas soluções personalizadas? Clique AQUI e converse pelo WhatsApp! Neste episódio especial do PodCast Papo de Vendedor, discutimos a fundo a essência do ambiente de vendas, não apenas como um espaço físico ou digital, mas como um ecossistema de interação, aprendizado e crescimento mútuo entre vendedores. Acreditamos firmemente que a chave para o desenvolvimento profissional e o aumento da performance em vendas reside na capacidade de se conectar com outros profissionais, compartilhar experiências e aprender uns com os outros. Exploramos como a interação e a troca de ideias podem ser catalisadores para o desenvolvimento individual e coletivo, investigando estratégias eficazes para criar e nutrir uma rede de contatos que vai além da competição, promovendo um verdadeiro espírito de colaboração e apoio mútuo. Discutiremos os desafios que podem surgir nesse processo de aprendizado colaborativo e como superá-los, buscando sempre transformar obstáculos em oportunidades de crescimento. Não perca tempo e dê o play neste episódio! Siga nosso Canal no YouTube ⇒ https://youtube.com/@PodCastPapodeVendedor   Quer assinar a Newsletter do Papo de Vendedor e ficar por dentro de tudo que rola ANTES? Acesse o http://bit.ly/News-PapoDeVendedor e se inscreva gratuitamente! Você está ouvindo no iPhone (IOS) ou no Android? O que você acha de deixar sua avaliação com ⭐⭐⭐⭐⭐ na loja do seu aplicativo? Isso ajuda a gente a levar o Papo de Vendedor para muito mais gente! Podemos contar contigo? E SIM! Nós estamos no Spotify! Acesse AGORA pelo link http://bit.ly/Spotify-PapoDeVendedor Até o próximo episódio! 😁 --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/papo-de-vendedor/message

No universo das vendas B2B, onde a personalização e a precisão são chaves mestras para desbloquear portas de oportunidades valiosas, emerge uma estratégia revolucionária que tem transformado a maneira como as empresas se aproximam de seus clientes mais importantes: o Account-Based Marketing (ABM). Neste episódio especial do PodCast Papo de Vendedor, mergulhamos fundo nas nuances, técnicas e o imenso potencial do ABM, uma abordagem que promete não apenas aproximar você de suas contas mais valiosas, mas também maximizar as oportunidades de vendas e fortalecer relacionamentos de longo prazo com seus clientes. Mas, o que exatamente é o ABM e por que ele se tornou uma ferramenta indispensável no arsenal de todo vendedor B2B? Em sua essência, o Account-Based Marketing é uma estratégia focada que alinha marketing e vendas na busca e no engajamento de contas específicas, tratando cada conta como um mercado de um só. Esse método altamente personalizado vai além das práticas tradicionais de marketing, pois concentra esforços e recursos em um conjunto selecionado de contas de alto valor, utilizando informações detalhadas e insights para criar campanhas que falam diretamente aos pontos de dor, necessidades e objetivos de cada cliente. A importância do ABM para os vendedores B2B reside na sua capacidade de fechar o gap entre marketing e vendas, criando uma abordagem unificada que não apenas aumenta a eficiência das campanhas, mas também eleva significativamente as taxas de conversão e o ROI. Ao focar em contas específicas, os vendedores podem desenvolver estratégias mais direcionadas e personalizadas que ressoam com seus clientes em um nível mais profundo, estabelecendo uma conexão mais forte e gerando maior valor tanto para o cliente quanto para a empresa. Neste episódio, vamos explorar como implementar com sucesso uma estratégia de ABM, as melhores práticas para identificar e selecionar contas-alvo, e como criar mensagens personalizadas que capturam a atenção e o interesse de seus clientes mais valiosos. Se você é um profissional de vendas B2B buscando elevar suas estratégias e alcançar resultados impressionantes, junte-se a nós nesta jornada pelo mundo do Account-Based Marketing. Você já ouviu falar de ABM? Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Felipe Spina (LinkedIn) sobre como usar a estratégia de ABM para prospectar clientes grandes. 🔴🔴🔴PROFISSIONAL DE VENDAS? Conheça o Programa de Aceleração ⇒ https://bit.ly/PdV_PASV 🟡🟡🟡 Você é GESTOR DE VENDAS ou o DONO DA EMPRESA e quer treinar seu time? Conheça o nosso Treinamento In Company ⇒ https://bit.ly/SV-InCompany 🟢🟢🟢 Conheça o RD Station CRM ⇒ https://bit.ly/Conheca-RD-CRM2 Quer entrar em contato direto com nosso time comercial e entender mais sobre as nossas soluções personalizadas? Clique AQUI e converse pelo WhatsApp! Não perca tempo e dê o play neste episódio! Siga nosso Canal no YouTube ⇒ https://youtube.com/@PodCastPapodeVendedor   Quer assinar a Newsletter do Papo de Vendedor e ficar por dentro de tudo que rola ANTES? Acesse o http://bit.ly/News-PapoDeVendedor e se inscreva gratuitamente! Você está ouvindo no iPhone (IOS) ou no Android? O que você acha de deixar sua avaliação com ⭐⭐⭐⭐⭐ na loja do seu aplicativo? Isso ajuda a gente a levar o Papo de Vendedor para muito mais gente! Podemos contar contigo? E SIM! Nós estamos no Spotify! Acesse AGORA pelo link http://bit.ly/Spotify-PapoDeVendedor Até o próximo episódio! 😁 --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/papo-de-vendedor/message

Representantes comerciais precisam estabelecer e manter relacionamentos com clientes potenciais, apresentando os produtos ou serviços e negociando termos comerciais.  Para fechar mais vendas e, em alguns casos, também fornecer suporte e pós-venda, os representantes devem ter uma estrutura de trabalho muito organizada, pois realizam visitas periódicas para aumentar a carteira de clientes e ainda devem dar tempo aos clientes fixos, mantendo a conexão e oferecendo novidades. Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com Diego Ferreira (@diego.infocorepresentacoes) sobre a carreira de Representante Comercial. 🟢🟢🟢 Participe agora do Workshop 10K ⇒ https://bit.ly/WorkshopSV-10k ⇒ Evento Online e Gratuito 🔴 Participe da Pesquisa Panorama de Vendas ⇒ https://bit.ly/PanoramaDeVendas24  Quem preenche a PESQUISA concorre a diversos Prêmios: Alexa, Curso RDU e ingressos do RD Summit!!! Durante o episódio, Diego descreveu toda a sua rotina como Representante Comercial, comentando sobre as dificuldades e as diferentes formas de aplicar o processo de vendas. Além disso, eles discutem quais são as técnicas de vendas mais utilizadas, as ferramentas que auxiliam na rotina de vendas e como a parte comportamental interfere completamente na manutenção da carteira. Para encerrar, Diego nos conta como foi participar do Programa de Aceleração SuperVendedores e quais foram as principais mudanças que vivenciou após a participação no Treinamento.  Se você atua como Representante Comercial, vai sair deste episódio com uma visão totalmente diferente da carreira!   Não perca tempo e dê o play neste episódio! 🟢 PROFISSIONAL DE VENDAS? Conheça o Programa de Aceleração ⇒ ⁠https://bit.ly/PdV_PASV⁠ 🟡 Você é GESTOR DE VENDAS ou o DONO DA EMPRESA e quer treinar seu time? Conheça o nosso Treinamento In Company ⇒ https://bit.ly/SV-InCompany Quer entrar em contato direto com nosso time comercial e entender mais sobre as nossas soluções personalizadas? Clique AQUI e converse pelo WhatsApp! Siga nosso Canal no YouTube ⇒ https://youtube.com/@PodCastPapodeVendedor   Quer assinar a Newsletter do Papo de Vendedor e ficar por dentro de tudo que rola ANTES? Acesse o http://bit.ly/News-PapoDeVendedor e se inscreva gratuitamente! Você está ouvindo no iPhone (IOS) ou no Android? O que você acha de deixar sua avaliação com ⭐⭐⭐⭐⭐ na loja do seu aplicativo? Isso ajuda a gente a levar o Papo de Vendedor para muito mais gente! Podemos contar contigo? E SIM! Nós estamos no Spotify! Acesse AGORA pelo link http://bit.ly/Spotify-PapoDeVendedor Até o próximo episódio! 😁 --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/papo-de-vendedor/message

Será possível ganhar mais de R$10.000 trabalhando na profissão de vendas? Se SIM, qual é o caminho? Quais são os principais desafios que você vai enfrentar? Durante muito tempo, a profissão de vendas foi vista como uma segunda opção... Quando você não tinha mais perspectiva de "outro" trabalho, acabava por trabalhar com vendas. Com essa postura, amadores tomaram o mercado e criou-se o estigma do vendedor! Só que existe uma parcela desses profissionais que fazem realmente a diferença na vida dos seus clientes. Profissionais de vendas que optaram por não enganar o cliente, por ser honestos durante o levantamento de necessidades e, claro, ajudar seus clientes a chegarem onde realmente sonham e desejam. E são esses profissionais que são realmente bem remunerados na nossa profissão. 🟢🟢🟢 Participe agora do Workshop 10K ⇒ https://bit.ly/WorkshopSV-10k (Evento Online e Gratuito) 🔴🔴🔴 Participe da Pesquisa Panorama de Vendas ⇒ https://bit.ly/PanoramaDeVendas24 PRÊMIOS para quem preenche: Alexa, Curso RDU e ingressos do RD Summit Pensando nessa discussão,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam sobre como ganhar mais de R$10.000 na profissão de vendas! Durante o episódio, eles conversaram sobre o que fariam se estivessem começando HOJE como vendedores para acelerar o resultado e comentaram sobre a importância de um método testado e validado para facilitar esse caminho. Além disso, eles comentaram sobre o que impede os vendedores de terem uma remuneração de R$10.000 por mês e também qual a ligação entre técnica de vendas e comportamento dentro dessa jornada profissional. Para finalizar, eles trouxeram o relato pessoal de quando eles atingiram essa marca. Falaram sobre o que realmente foi um divisor de águas na carreira deles para chegarem nesse patamar e quais foram os fatores motivacionais que levaram eles a percorrerem essa jornada. Não perca tempo e dê o play neste episódio! Siga nosso Canal no YouTube ⇒ https://youtube.com/@PodCastPapodeVendedor   Quer assinar a Newsletter do Papo de Vendedor e ficar por dentro de tudo que rola ANTES? Acesse o http://bit.ly/News-PapoDeVendedor e se inscreva gratuitamente! Você está ouvindo no iPhone (IOS) ou no Android? O que você acha de deixar sua avaliação com ⭐⭐⭐⭐⭐ na loja do seu aplicativo? Isso ajuda a gente a levar o Papo de Vendedor para muito mais gente! Podemos contar contigo? E SIM! Nós estamos no Spotify! Acesse AGORA pelo link http://bit.ly/Spotify-PapoDeVendedor Até o próximo episódio! 😁 --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/papo-de-vendedor/message

Vender um produto técnico é muito mais complexo do que podemos imaginar! O processo comercial precisa ser hiper personalizado e não só apresentar o produto, mas principalmente ensinar o cliente a tomar a melhor decisão. Só que o fato dele ser técnico não tira os produtos de baixa qualidade do mercado, ou seja, ainda precisamos lidar com o componente PREÇO dentro desse relacionamento. Até porque, quanto mais técnico e nichado, maior o valor do produto. Concorda? No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com Camila Cicconeto (@camila.cicconeto) CEO da SERVITEC Dinamômetros (@ServitecDinamometro) sobre como vender produtos técnicos para mercados nichados. 🔴PROFISSIONAL DE VENDAS? Conheça o Programa de Aceleração ⇒ https://bit.ly/PdV_PASV 🟡 Você é GESTOR DE VENDAS ou o DONO DA EMPRESA e quer treinar seu time? Conheça o nosso Treinamento In Company ⇒ https://bit.ly/SV-InCompany Quer entrar em contato direto com nosso time comercial e entender mais sobre as nossas soluções personalizadas? Clique AQUI e converse pelo WhatsApp! Não perca tempo e dê o play neste episódio! Siga nosso Canal no YouTube ⇒ https://youtube.com/@PodCastPapodeVendedor   Quer assinar a Newsletter do Papo de Vendedor e ficar por dentro de tudo que rola ANTES? Acesse o http://bit.ly/News-PapoDeVendedor e se inscreva gratuitamente! Você está ouvindo no iPhone (IOS) ou no Android? O que você acha de deixar sua avaliação com ⭐⭐⭐⭐⭐ na loja do seu aplicativo? Isso ajuda a gente a levar o Papo de Vendedor para muito mais gente! Podemos contar contigo? E SIM! Nós estamos no Spotify! Acesse AGORA pelo link http://bit.ly/Spotify-PapoDeVendedor Até o próximo episódio! 😁 --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/papo-de-vendedor/message