Hoy es viernes y nos toca un episodio más corto. Traigo una historia que luego comento y se trata de un parque de atracciones que está en una situación económica complicada y contrata un consultor para que les eche una mano. El consultor les ofrece una visión diferente y muy clara de lo que tienen que hacer para salir adelante. ¿Conocías esta historia? ¿Qué te parece lo que propone el consultor? ¿Podrías aplicar algo de esto en tu empresa o departamento?

En el episodio de hoy traigo una reflexión sobre "Cómo mejorar las relaciones con tu equipo". Hablo de 12 puntos: 1. Céntrate en lo que la persona hace bien 2. Pide, no exijas 3. Habla de lo que te une 4. Usa bien los pronombres personales 5. Esfuérzate en ser positivo 6. Apunta al futuro, no al pasado 7. Enfócate en la solución, no en el problema 8. No compares a nadie con otra personas 9. Elige siempre motivos de alegría 10. Orienta la acción hacia lo que buscas, no a lo que quieres evitar 11. Cambia el imperativo por la pregunta 12. Utiliza verbos de acción, no de deseo

En el episodio de hoy charlo con Samu Kortajarena, una persona polifacética y con la que hablo de bastantes aspectos. Entre otros nos cuenta cómo hace para crear su calendario editorial y se capaz de crear todo el contenido que crea para él y para sus clientes, que es mucho. También nos cuenta alguno de sus trucos para reutilizar contenidos minimizando el tiempo en redes sociales y maximizando resultados. Si quieres contactar con él lo encuentrar. En su web => https://samukortajarena.com/ En su perfil de LinkedIn => https://www.linkedin.com/in/samukortajarena-copywriter-arquitectos/ En cualquier red social como Samu Kortajarena

En el episodio de hoy hablo sobre cómo podemos afrontar esos procesos de toma de decisión demasiado largos en algunos mercados. No hablo tanto de clientes, sino de mercados. Cuando hablar con el tomador único de decisión habitualmente los procesos son cortos, pero cuando hay más interlocutores todo ello se vuelve más complejo. De eso es lo que hablo en el episodio de hoy

En el episodio de hoy tenemos una nueva entrega de la sección #edn con @Pedro Valladolid. Hoy hablamos de empresas familiares: - Definición - Características - Roles y responsabilidades - Debilidades y fortalezas Después proponemos algunos aspectos que en nuestra experiencia recomendamos a las empresas familiares que aborden.

En el episodio de hoy os traigo la historia de Shane O'Finnegan, el propietario de una tienda de electrodomésticos en una pequeña ciudad de los Estados Unidos en los años 70 que tenía el don de acertar prácticamente siempre quien iba a comprar un televisor y quien no. Se hizo famoso haciendo apuestas con otros parroquianos y las ganaba casi siempre. Nadie sabía cómo lo hacía hasta el día que se jubiló, traspasó la tienda y lo contó. Puedes resolver el misterio escuchando el episodio de hoy. ¿Conocías este historia? ¿Te parece verosímil? ¿Qué te han parecido los anuncios del final o el ejercicio práctico si lo que vendes son máquinas grandes que no se pueden transportar?

¿Es lo mismo la marca personal que la identidad? De esto y otros aspectos hablo en esta nueva entrega de la sección #dejahuella Hablamos de: ➡️ Diferencia entre Identidad y Marca Personal ➡️ Importancia de la Autenticidad ➡️ Interacción y Comunicación ➡️ Estrategias de Marca Personal ➡️ Diferenciación entre Identidad Personal y el Personaje Público Al final, @Agustin Nuño nos propone un ejercicio práctico para identificar y reducir valores personales a los tres más significativos. Ya sabes que puedes participar del debate aquí o en la página al efecto en LinkedIn que puede encontrar en => https://www.linkedin.com/company/dejahuella/

En el episodio de hoy charlo con @David Blanco Pérez, que se define como una persona inquieta y normal y que lleva más de 30 años como formador en una empresa como Telefónica. Hablamos de varias cosas: - Formación (él es un auténtico experto) - La dinámica en las empresas familiares - El gusto que le está cogiendo a dar conferencias - La importancia de los protocolos en esas empresas - Cómo mantener viva la cultura del fundador de la empresa - Publicación de un libro con una editorial (no sabe si volvería a hacerlo) Una charla cercana con un hombre normal e inquieto (así se define él) al que puedes encontrar en su web https://davidblancoperez.com/ y en su perfil de LinkedIn https://www.linkedin.com/in/davidblancoperez/

Hoy planteo un episodio algo más distendido e intentando buscar, a veces, la ironía de lo que ha supuesto la venta a través de la historia ... y la prehistoria. Comienzo con lo que llamo preventa (el conocido "me lo llevo") para llevar hasta la venta social y por relación que tenemos hoy en día y que no sabemos donde acabará.

En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial, Pedro Valladolid y yo abordamos el 4º y último episodio de notas sobre ventas. Hablamos sobre 1. Evolución de los Intentos de Contacto. 2. Importancia de las Aplicaciones Móviles. 3. Optimización para Móviles. 4. Eficiencia del Email Marketing. 5. Uso de Motores de Búsqueda. 6. Impacto de LinkedIn en Ventas. 7. Personalización de Correos Electrónicos. 8. Involucramiento en Decisiones de Compra. 9. Importancia del Inicio y Fin en Presentaciones. 10. Decisiones de Compra Basadas en Resolver Problemas. 11. Solicitar Referencias. 12. Utilidad de un CRM. Y planteamos las siguientes soluciones para mejorar el rendimiento comercial y adaptarse a las tendencias actuales: • Intensificar la presencia en plataformas digitales, especialmente en móviles y redes sociales como LinkedIn. • Optimizar la estrategia de email marketing, personalizando los mensajes y enfocándose en el retorno de la inversión. • Aprovechar las herramientas CRM para una mejor gestión de clientes y prospectos. • Desarrollar presentaciones y comunicaciones que impacten desde el inicio y mantengan la atención hasta el final. • Enfocar las estrategias de venta en identificar y resolver problemas específicos de los clientes. • Establecer un proceso sistemático para solicitar y gestionar referencias.

En el episodio de hoy os cuento como Edwin Heaven se enfrentó a un problema que tenemos muchos de nosotros y creó una empresa para ello. Comienzo contando cómo me afecta a mí ese problema y creo que a ti también te puede afectar. Y no, no hablo del problema de obtener ingresos, pero lo que cuento se puede aplicar a ello. Como es viernes el episodio es más cortito. Espero que te guste. Ya me contarás.

El otro día preparando una sesión de trabajo para un proceso con un comité de dirección de un cliente repasé algunos conceptos del libro "Las 5 disfunciones de un equipo" de Patrick Lencioni y traigo algunas reflexiones sobre ello aquí. Es un tema que toqué en un episodio anterior con Pedro Valladolid hace casi 3 años, aunque no lo he escuchado, así que no sé si cuento lo mismo o algo diferente. Hablo de - Confianza - Conflicto - Compromiso - Responsabilidad - Resultados ¿te puede sonar familiar en trabajo de equipo? ¿Has leído el libro de Lencioni? ¿Qué te pareció? Y, ¿estás de acuerdo en lo que comento en el episodio de hoy=

Hoy charlo con @Emerson Ramírez, Area Manager de @EDVE en LATAM y un gran especialista en OKRs. Hablamos sobre - Qué son los OKRs - En qué se diferencian de los KPIs - Cómo puede aplicarse la metodología OKR en diferentes contextos - Experiencias de Emerson aplicando los OKRs, por ejemplo en el mundo inmobiliario Por último le pregunto si hay que preguntar la opinión a los equipos sobre sus objetivos o si lo hacemos estaremos condenados siempre a, en el mejor de los casos, mejoras marginales.

Hoy os traigo algunos tipos de vendedores que tenemos que evitar ser. Quizás en algunos momentos nos hemos acercado a alguno y no es positivo. Es un episodio que busca provocar un poco a los vendedores, que seguro que alguno de los tipos difieren y no están de acuerdo. Estaré encantado de que me lo digas, al igual de que me aportes algún tipo de vendedor más

En el episodio del podcast Liderazgo Comercial, Pedro Valladolid y yo hablamos hoy de las causas de fracaso empresarial. Para ello utilizamos el libro de Fernando Trias de Bes "El libro negro del emprendedor". Destacamos las siguientes: • La falta de motivación verdadera más allá de circunstancias adversas. • No tener un carácter emprendedor adaptativo y dispuesto a innovar constantemente. • La necesidad de ser un luchador persistente, capaz de enfrentar y superar obstáculos. • Los problemas relacionados con la elección y gestión de socios. • La elección de una idea de negocio sin considerar su viabilidad o su ajuste a las pasiones y conocimientos del emprendedor. • No considerar el impacto del emprendimiento en el equilibrio vital y familiar. • Crear modelos de negocio no sostenibles en el corto plazo. • La dificultad de saber cuándo retirarse o pivotar.

En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial traigo una nueva historia empresarial con moraleja. En esta ocasión relato un caso real de un ejecutivo que quería modificar la política de compras de su empresa porque creía que era muy ineficiente y cómo consiguió convencer a toda la organización de la necesidad de hacerlo. La verdad es que fue muy gráfico

Hoy estrenamos sección en Liderazgo Comercial. Va a tratar sobre Marca Personal y la voy a llevar a cabo con @Agustin Nuño. En el episodio comenzamos contándoos el por qué de esta sección y qué vais a encontrar en ella. Agustín os va contar aspectos de su pasado que seguramente no conocías, como su relación con Vicente del Bosque (ya te anticipo que no es porque lo convocara para la selección). Después ya empezamos con lo propio de la sección hablando de qué es y qué no es marca personal, cómo desarrollarla, cómo cambiarla si consideramos oportuno hacerlo, etc. Al final Agustín os va a poner un plan de acción y deberes. Creo que va a ser una sección con mucho tirón para uno de cada dos jueves. Ya nos contaréis que os ha parecido. Por cierto, que hemos creado una página en Linkedin en donde subiremos los enlaces a los episodios e interactuarán los que quieran. La podéis encontrar en => https://www.linkedin.com/company/101531707/admin/feed/posts/

En el episodio de hoy charlo con Rafa Casas, que es el hombre que inspiró a Isra Bravo para redactar el anuncio que le hizo vender su casa en menos de dos horas. Eso lo cuenta el mismo Isra en su último libro y en el audio que lo acompaña. Con él hablo de Copywriting y hay 3 puntos destacados: • La historia del anuncio de la casa de Rafa en el que con una narrativa cautivadora nos pone un ejemplo excelente de cómo el copywriting puede marcar la diferencia en el mercado inmobiliario y que el mismo Isra Bravo lo citó en una de las lecciones de su membresía y luego le ha servido de inspiración para vender su propia casa en menos de dos horas (la de Isra). • El concepto de "ser diferente" y la anécdota del gato en meditación, en donde no invita a reflexionar sobre la importancia de cuestionar las normas establecidas y buscar nuevas formas de destacar. • El cierre poderoso sobre el impacto del copywriting, que es una reflexión final sobre el papel fundamental del copywriting en el éxito empresarial y personal. Puedes saber más de Rafa en https://Rafacasas.com/anuncio-inmobiliario Y en su perfil de Linkedin https://www.linkedin.com/in/rafacasas/

En el episodio de hoy traigo 20 posible razones por las que el cliente puede no aceptar tu oferta. Estas razones no las doy yo, sino que es una recopilación gracias al trabajo de @Isidre Turull. Las ofreció hace un tiempo en una entrada de Linkedin, que puedes leer aquí => https://www.linkedin.com/posts/isidreturull_elladohumanodelasventas-isidreturull-experto-activity-7107783493903921152-xYN_?utm_source=share&utm_medium=member_desktop

En el episodio de hoy Pedro Valladolid y yo hablamos de la problemática del Crecimiento Empresarial en España. Abordamos la situación de que las empresas españolas, en general, no crecen al mismo ritmo que en otros países similares, enfocándose en varias posibles razones: • Exceso de regulación normativa. • Idiosincrasia del mercado español. • Mentalidad empresarial y falta de formación en gestión empresarial. Factores Limitantes para el Crecimiento: • Tendencia a preferir ser "cabeza de ratón que cola de león", resistencia a tener jefes, y falta de visión estratégica para crecer. • Falta de Formación Empresarial. Aunque España cuenta con escuelas de negocio de renombre, existe una brecha entre la formación ofrecida y la aplicada por los empresarios, especialmente en pequeñas empresas. Propuestas para Impulsar el Crecimiento: • Enfocarse en la Formación. Tanto de directivos como del equipo, para mejorar los procedimientos y gestión de la empresa. • Adopción de Estrategias y Planes de Crecimiento. Incentivar la inversión en I+D, profesionalizar la gestión, y planificar el futuro de manera estratégica. • Importancia de la Modelización y Transmisión de Conocimientos. Para asegurar un relevo generacional efectivo y la continuidad de la empresa. Para abordar los desafíos mencionados y fomentar el crecimiento empresarial en España, se sugiere: 1. Impulsar Programas de Formación Continua. 2. Fomentar la Cultura de Planificación y Estrategia. 3. Incentivar la Colaboración entre Empresas. 4. Apoyo a la Innovación y Tecnología. Estas medidas podrían contribuir a cambiar la mentalidad empresarial en España, promover el crecimiento de las empresas, y mejorar su competitividad en el mercado global.