100Biz Strategies

Dhanam

A podcast by Dhanam (in Malayalam) on business strategies and tactics to grow your business in challenging times. The podcast is based on the articles written by noted trainer and author, Dr. Sudheer Babu in Dhanam Business Magazine. read less

EP 51: ബിസിനസിലെ കാലതാമസം മാറ്റാം, കാര്യങ്ങള്‍ പെട്ടെന്നു നടക്കാന്‍ ഈ തന്ത്രം
6d ago
EP 51: ബിസിനസിലെ കാലതാമസം മാറ്റാം, കാര്യങ്ങള്‍ പെട്ടെന്നു നടക്കാന്‍ ഈ തന്ത്രം
നിങ്ങള്‍ റെയില്‍വേ സ്റ്റേഷനില്‍ എത്തുന്നു. ടിക്കറ്റ് എടുക്കേണ്ടതുണ്ട്. ടിക്കറ്റ് കൗണ്ടറില്‍ നല്ല തിരക്കുണ്ട്. ട്രെയിന്‍ ഇപ്പോഴെത്തും. ക്യൂ നിന്ന് ടിക്കറ്റ് എടുക്കുവാനുള്ള സമയമില്ല. നിങ്ങള്‍ നേരെ ഓട്ടോമാറ്റിക് ടിക്കറ്റ് വെന്റിoഗ് മെഷീനിന്റെ (ATVM) അരികിലേക്ക് ചെല്ലുന്നു. സ്വയം ടിക്കറ്റ് എടുക്കുന്നു. പ്ലാറ്റ്‌ഫോമിലേക്ക് പായുന്നു.ഇവിടെ ആരും നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നില്ല. നിങ്ങള്‍ തന്നെ ടിക്കറ്റ് എടുത്തു. ക്യൂ നിന്ന് വിലപ്പെട്ട സമയം പാഴായില്ല. റെയില്‍വേയുടെ ഒരു ഉദ്യോഗസ്ഥനും നിങ്ങള്‍ക്ക് ടിക്കറ്റ് നല്‍കാനായി സമയമോ ശ്രമമോ വിനിയോഗിച്ചില്ല. നിങ്ങള്‍ക്കാവശ്യമുള്ളത് നിങ്ങള്‍ തന്നെ കണ്ടെത്തി. ഒരു എ ടി എമ്മില്‍ നിന്നും പണമെടുക്കുന്നത് പോലെ നിസ്സാരമായി നിങ്ങളത് ചെയ്തു. പണമെടുക്കാന്‍ ബാങ്കില്‍ പോകേണ്ട, ക്യൂ നില്‍ക്കേണ്ട നിങ്ങള്‍ സ്വയം സേവിക്കുന്നു, സ്വയം പ്രശ്‌നങ്ങള്‍ക്ക് പരിഹാരം കണ്ടെത്തുന്നു.നിങ്ങളുടെ ബിസിനസില്‍ പെട്ടെന്ന് സപ്ലയര്‍ക്ക് പണം നല്‍കണം. നിങ്ങള്‍ ചെക്ക് എഴുതി അതുമായി ബാങ്കില്‍ ചെന്ന് സമയം കളയുന്നതിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുന്നതേയില്ല. പകരം നിങ്ങള്‍ സപ്ലയര്‍ക്ക് പണം ഓണ്‍ലൈന്‍ ട്രാന്‍സ്ഫര്‍ ചെയ്യുന്നു. ഇരുന്നിടത്തു നിന്ന് അനങ്ങാതെ നിങ്ങള്‍ ആ പണം നല്കിക്കഴിഞ്ഞു. കസ്റ്റമര്‍ക്ക് ബാങ്കിലേക്ക് വരാതെ തന്നെ ഇടപാടുകള്‍ നടത്താനുള്ള സൗകര്യം ബാങ്ക് ഒരുക്കിയിരിക്കുന്നു. രണ്ടു കൂട്ടര്‍ക്കും പണവും സമയവും ലാഭം. ഇവിടെയാണ് സെല്‍ഫ് സര്‍വീസ് തന്ത്രത്തിന്റെ പ്രാധാന്യം. പോഡ്കാസ്റ്റ് കേള്‍ക്കൂ
EP 50: മുന്‍നിര ബ്രാന്‍ഡ് ആകണോ? ഇതാ ഈ തന്ത്രം പരീക്ഷിക്കാം
17-01-2023
EP 50: മുന്‍നിര ബ്രാന്‍ഡ് ആകണോ? ഇതാ ഈ തന്ത്രം പരീക്ഷിക്കാം
വിപണിയില്‍ ഒരു പ്രത്യേക ബ്രാന്‍ഡിന്റെ 1,00,000 കാറുകള്‍ക്ക് ഡിമാന്‍ഡ് ഉണ്ടെന്ന് കരുതുക. അവര്‍ 10000 എണ്ണം മാത്രം ഉല്‍പ്പാദിപ്പിക്കുകയും പ്രീമിയം വില ഈടാക്കിക്കൊണ്ട് വിപണിയിലേക്കിറക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ഇവിടെ ഉപഭോക്താവിന്റെ ആവശ്യകതയെ ബുദ്ധിപരമായി ഉപയോഗിച്ചു കൊണ്ട് ഉയര്‍ന്ന വില ചുമത്തുവാന്‍ കമ്പനിക്ക് സാധിക്കുന്നു. പ്രീമിയമൈസേഷന്‍ (Premiumization) അവസരങ്ങള്‍ അനുസരിച്ചും നടപ്പില്‍ വരുത്താന്‍ കഴിയുന്നു.  ചില സ്ഥലങ്ങള്‍ (Locations)  തന്നെ പ്രീമിയമൈസേഷന് സഹായകരമാകും. ഒരു ആഡംബര (Posh)  ലോക്കഷനിലുള്ള ബിസിനസിനോടുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുടെ സമീപനം വ്യത്യസ്തമായിരിക്കും. അവിടെ നിന്നും വാങ്ങുന്ന ഉല്‍പ്പന്നങ്ങള്‍ക്ക് ഉയര്‍ന്ന ഗുണമേന്മ അവര്‍ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. അതിനൊപ്പം തന്നെ പ്രീമിയം വില നല്‍കാനും അവര്‍ തയ്യാറാകുന്നു. അത്തരമൊരു ലോക്കെഷനില്‍ സ്ഥിതിചെയ്യുന്ന ബിസിനസുകള്‍ക്കും ബ്രാന്‍ഡുകള്‍ക്കും ഒരു പ്രീമിയം പരിവേഷം ലഭിക്കുന്നു. പ്രശസ്തനായ ഒരു ഫാഷന്‍ ഡിസൈനര്‍ ഡിസൈന്‍ ചെയ്ത ഡ്രസ്സ് ഒരിക്കലും കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് വില്‍ക്കപ്പെടുന്നില്ല.  ആ വസ്ത്രത്തിന്റെ മേന്മയ്ക്കും ഡിസൈനും ഉപഭോക്താക്കള്‍ വലിയ മൂല്യം കല്‍പ്പിക്കുന്നു. പ്രീമിയം വില ഈടാക്കാന്‍ ഇത് ആ ഫാഷന്‍ ഡിസൈനറെ സഹായിക്കുന്നു. ഉല്‍പ്പന്നത്തിന്റെ മേന്മ (Qulaity)  ഉയര്‍ത്തുക അതിനൊപ്പം വിലയും. നിങ്ങളുടെ ഉല്‍പ്പന്നം മറ്റുള്ളവരില്‍ നിന്നും വ്യത്യസ്തമാവട്ടെ.
EP 49: പാഴ്‌ചെലവുകള്‍ ഒഴിവാക്കി ബിസിനസില്‍ പരമാവധി മൂല്യം, ഇത് ലീന്‍ മാനേജ്‌മെന്റ് സ്ട്രാറ്റജി
09-01-2023
EP 49: പാഴ്‌ചെലവുകള്‍ ഒഴിവാക്കി ബിസിനസില്‍ പരമാവധി മൂല്യം, ഇത് ലീന്‍ മാനേജ്‌മെന്റ് സ്ട്രാറ്റജി
കോവിഡ് വാക്‌സിന്‍ കുത്തിവയ്ക്കാനായി കുപ്പിയില്‍ (Vial)  നിന്നും എടുക്കുമ്പോള്‍ ഒന്നോ രണ്ടോ തുള്ളി വാക്‌സിന്‍ പാഴായിപ്പോകുന്നുവെന്നു കരുതുക. കോടിക്കണക്കിന് കുപ്പികളില്‍ നിന്നും ഇങ്ങിനെ വാക്‌സിന്‍ പാഴായിപ്പോയാലുണ്ടാകുന്ന നഷ്ടം എത്ര ഭീമമായിരിക്കും. ചിലപ്പോള്‍ ചെറുതെന്ന് തോന്നുന്ന നഷ്ടം വലിയ തോതില്‍ ബിസിനസിനെ ബാധിക്കാം. ഓരോ പാഴ്‌ച്ചെലവും നിയന്ത്രിക്കുവാന്‍ ബിസിനസുകള്‍ ശ്രമിക്കണം. നിരന്തരമായ അഭ്യസനത്തിലൂടെ മാത്രമേ ഇതിനുള്ള പ്രാപ്തി ബിസിനസുകള്‍ക്ക് കരസ്ഥമാക്കുവാന്‍ സാധിക്കുകയുള്ളൂ. ടൊയോട്ട പ്രോഡക്ഷന്‍ സിസ്റ്റം (TPS)  ലീന്‍ മാനേജ്മെന്റിന്റെ പ്രത്യക്ഷ ഉദാഹരണമാണ്. അമേരിക്കന്‍ വാഹന വിപണിയോട് കിടപിടിക്കാന്‍ ടൊയോട്ടയെ പ്രാപ്തമാക്കിയത് ലീന്‍ മാനേജ്മെന്റാണ്. ബിസിനസിലെ ഓരോ പ്രക്രിയയിലും കടന്നുവരുന്ന പാഴ്‌ച്ചെലവുകളെ ഉന്മൂലനം ചെയ്യുവാന്‍ സംരംഭകന് സാധിക്കണം.ഓരോ പ്രക്രിയയും സൂക്ഷ്മമായി നിരീക്ഷിച്ച്, പഠിച്ച് ആവശ്യമായ മാറ്റങ്ങള്‍ വരുത്തുവാന്‍ ബിസിനസുകള്‍ നിരന്തരം ശ്രമിക്കേണ്ടത് അനിവാര്യമാണ്. ലീന്‍ മാനേജ്മെന്റ് തന്ത്രം ബിസിനസില്‍ പുതിയൊരു സംസ്‌കാരം സൃഷ്ടിക്കും. ബിസിനസിലെ ലാഭം ഉയര്‍ത്തുകയും ചെയ്യും.
EP 48: പ്രോഡക്റ്റ് ശരിയായ രീതിയില്‍ ലോഞ്ച് ചെയ്യാന്‍ ഒരു മികച്ച സ്ട്രാറ്റജി
02-01-2023
EP 48: പ്രോഡക്റ്റ് ശരിയായ രീതിയില്‍ ലോഞ്ച് ചെയ്യാന്‍ ഒരു മികച്ച സ്ട്രാറ്റജി
ഉല്‍പ്പന്നം തയ്യാറായിക്കഴിഞ്ഞാല്‍ ധൃതി പിടിച്ച് അതിന്റെ വാണിജ്യോല്‍പ്പാദനം ആരംഭിക്കുകയല്ല സംരംഭകന്‍ ചെയ്യേണ്ടത്. ഉല്‍പ്പന്നത്തിന്റെ പരീക്ഷണം (Product Testing) ഇതുവരെ തിരിച്ചറിയാത്ത പല പ്രായോഗിക വസ്തുതകളിലേക്കും വെളിച്ചം വീശും. ഉല്‍പ്പന്നവും ഉപഭോക്താവും തമ്മിലുള്ള സംവേദനവും അനുഭവവും നല്‍കുന്ന പാഠങ്ങള്‍ ഉല്‍പ്പന്നത്തെ മെച്ചപ്പെടുത്തി ഉപഭോക്താക്കള്‍ക്ക് കൂടുതല്‍ സ്വീകാര്യമാകുന്ന ഒന്നാക്കി മാറ്റുവാന്‍ സംരംഭകനെ സഹായിക്കും. അതുകൊണ്ട് തന്നെ Product Testing ഒഴിവാക്കുവാനാവാത്ത ഒരു പ്രവൃത്തിയായി മാറുന്നു.ഒരു സംരംഭം പുതിയൊരു ഹെല്‍ത്ത് ഡ്രിങ്ക് വികസിപ്പിച്ചെടുത്തു. വിപണിയിലേക്ക് പോകുന്നതിന് മുന്‍പ് അവര്‍ ഒരുകൂട്ടം ഉപഭോക്താക്കളെ തിരഞ്ഞെടുത്ത് അവര്‍ക്ക് ഈ ഹെല്‍ത്ത് ഡ്രിങ്ക് ഉപയോഗിക്കുവാന്‍ നല്‍കി. ഡ്രിങ്കിന്റെ രുചി, നിറം, മണം, കടുപ്പം, ബ്രാന്‍ഡിംഗ് എന്നിങ്ങനെയുള്ള ഓരോന്നിനെക്കുറിച്ചും അവരുടെ അഭിപ്രായം ശേഖരിച്ചു. അതിനനുസരിച്ചുള്ള ആവശ്യമായ മാറ്റങ്ങള്‍ വരുത്തിയതിന് ശേഷമായിരുന്നു കമ്പനി വിപണിയിലേക്ക് ഹെല്‍ത്ത് ഡ്രിങ്ക് അവതരിപ്പിച്ചത്. സംരംഭകന്‍ മനസിലാക്കാതിരുന്ന, ചിന്തിക്കാതിരുന്ന, കണ്ടെത്താതിരുന്ന പല വസ്തുതകളേയും ആഴത്തില്‍ പഠിക്കുവാന്‍ Product Testing സഹായിക്കും.
EP 47: ഉയര്‍ന്നവിലയില്‍ ഉല്‍പ്പന്നങ്ങള്‍ വിറ്റ് ബിസിനസ് കൂട്ടാം സ്‌കിമ്മിംഗ് എന്ന തന്ത്രത്തിലൂടെ
26-12-2022
EP 47: ഉയര്‍ന്നവിലയില്‍ ഉല്‍പ്പന്നങ്ങള്‍ വിറ്റ് ബിസിനസ് കൂട്ടാം സ്‌കിമ്മിംഗ് എന്ന തന്ത്രത്തിലൂടെ
വിപണിയിലേക്ക് പുതുതായി അവതരിപ്പിക്കപ്പെടുന്ന ചില ഉല്‍പ്പന്നങ്ങളുടെ വില കേട്ട് ചിലപ്പോള്‍ നിങ്ങള്‍ ഞെട്ടാറുണ്ടാകാം. എന്തുകൊണ്ടാണ് ഈ ഉല്‍പ്പന്നങ്ങള്‍ക്ക് ഇത്ര വില എന്ന് നിങ്ങള്‍ അത്ഭുതപ്പെടാം. വില എത്ര ഉയര്‍ന്നു നിന്നാല്‍ പോലും ഇവ വാങ്ങുവാന്‍ ധാരാളം ഉപഭോക്താക്കള്‍ തയ്യാറാണ് എന്നതും കാണുവാന്‍ സാധിക്കും. ഇത്തരം ഉല്‍പ്പന്നങ്ങള്‍ നേടിയെടുക്കുവാന്‍ വേണ്ടിയുള്ള തിക്കിത്തിരക്കലുകള്‍ നിങ്ങള്‍ക്ക് വിപണിയില്‍ കാണുവാന്‍ കഴിയും.സോണിയുടെ ഏറ്റവും പുതിയ പ്ലേ സ്റ്റേഷന്‍ വിപണിയിലേക്കെത്തുകയാണ്. ഇറങ്ങുമ്പോള്‍ തന്നെ ഇത് കയ്യടക്കുവാന്‍ ഉപഭോക്താക്കള്‍ തമ്മില്‍ മത്സരിക്കുകയാണ്. വില കൂടുതലാണ് എന്നുള്ള ചിന്തയൊന്നും അവരെ അലട്ടുന്നില്ല. വില ഒരു പ്രശ്‌നമേ ആകുന്നില്ല എന്ന് ചുരുക്കം. തങ്ങളുടെ ഗെയിമിംഗ് കണ്‍സോളുകള്‍ക്ക് ഇത്തരത്തില്‍ സോണി വിലയിടുന്നത് എന്തുകൊണ്ടാണ്? ഉയര്‍ന്ന വില ഉപഭോക്താക്കളെ പിന്തിരിപ്പിക്കാത്തത് എന്തുകൊണ്ടാണ്?ആപ്പിളിന്റെ ഐ ഫോണിന്റെ വില ശ്രദ്ധിക്കൂ. അതും ഇതു പോലെ തന്നെയല്ലേ? കണ്ണ് തള്ളിപ്പോകുന്ന വിലയാണ് ആപ്പിള്‍ ഐ ഫോണിന് ഈടാക്കുന്നത്. പുതിയ ഫോണുകള്‍ക്ക് വളരെ ഉയര്‍ന്ന വില നിശ്ചയിക്കുകയും കാലക്രമേണ വില കുറച്ചു കൊണ്ടു വരികയും ചെയ്യുന്ന തന്ത്രമാണ് ആപ്പിളിന്റേത്. എതിരാളികള്‍ ഇല്ലാത്ത വിപണി അവര്‍ക്ക് അതിനുള്ള സ്വാതന്ത്ര്യം നല്‍കുന്നു. ലക്ഷ്വറി ബ്രാന്‍ഡ് എന്ന ഇമേജും ഇതിനെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നു.സാങ്കേതികത വിദ്യയില്‍ അധിഷ്ഠിതമായ ബിസിനസുകള്‍ തങ്ങളുടെ ഉല്‍പ്പന്നങ്ങള്‍ക്ക് വിലയിടുന്നത് സ്‌കിമിംഗ് (Skimming) എന്ന തന്ത്രത്തിലൂടെയാണ്. എതിരാളികളില്ലാത്ത പുതിയൊരു ഉല്‍പ്പന്നം അല്ലെങ്കില്‍ സേവനം ഉപഭോക്താക്കള്‍ക്ക് നല്‍കുമ്പോള്‍ അവര്‍ ഉയര്‍ന്ന വില നിശ്ചയിക്കുന്നു. കാലം കടന്നുപോകെ വില താഴ്ത്തുന്നു ഉയര്‍ന്ന വിലയുള്ള മറ്റൊരുല്‍പ്പന്നം വിപണിയിലേക്ക് കടത്തി വിടുന്നു.സ്‌കിമിംഗ് (Skimming) പെനിട്രേഷന്‍ പ്രൈസിംഗിന് (Penetration Pricing) നേരെ വിപരീത തന്ത്രമാണ്.  പെനിട്രേഷന്‍ പ്രൈസിംഗില്‍ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വില ഈടാക്കുകയും വിപണിയില്‍ പടര്‍ന്നു കയറാനുമാണ് ഉല്‍പ്പന്നങ്ങള്‍ ശ്രമിക്കുന്നത്. എന്നാല്‍ സ്‌കിമിംഗില്‍ ഉയര്‍ന്ന വില തന്നെയാണ് ആദ്യമേ ഈടാക്കുന്നത്. ഇതിനെ ചോദ്യം ചെയ്യാന്‍ വിപണിയില്‍ എതിരാളികളില്ല. നൂതനമായ ഉല്‍പ്പന്നത്തിന്റെ ഏറ്റവും വലിയ സവിശേഷത ഇതാണ്. ഉയര്‍ന്ന ലാഭം ഇതില്‍ നിന്നും കമ്പനികള്‍ക്ക് കരസ്ഥമാക്കാം.
EP 46: ഇനി കാര്യങ്ങള്‍ കൈവിട്ടു പോകില്ല, 'ജസ്റ്റ് ഇന്‍ ടൈം' സ്ട്രാറ്റജി നിങ്ങളുടെ ബിസിനസിനെ വരച്ചവരയില്‍ നിര്‍ത്തും
20-12-2022
EP 46: ഇനി കാര്യങ്ങള്‍ കൈവിട്ടു പോകില്ല, 'ജസ്റ്റ് ഇന്‍ ടൈം' സ്ട്രാറ്റജി നിങ്ങളുടെ ബിസിനസിനെ വരച്ചവരയില്‍ നിര്‍ത്തും
നിങ്ങള്‍ക്കൊരു സൈക്കിള്‍ വാങ്ങണം. നേരെ കടയിലേക്ക് കയറി ചെല്ലുന്നു. സൈക്കിള്‍ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നു, അപ്പോള്‍ തന്നെ വാങ്ങുന്നു, അതില്‍ കയറി വീട്ടിലേക്ക് പോരുന്നു. എത്ര എളുപ്പം. എന്നാല്‍ ഒരു കാറ് വാങ്ങണമെന്ന് കരുതൂ. ഷോറൂമില്‍ കയറുന്നു. കാര്‍ ഏത് വേണമെന്ന് തീരുമാനിക്കുന്നു. പക്ഷേ നിങ്ങള്‍ക്ക് അപ്പോള്‍ തന്നെ കാര്‍ ലഭിക്കുന്നില്ല, കാത്തിരിക്കേണ്ടി വരുന്നു. എന്താണിങ്ങനെ?സൈക്കിള്‍ ഷോറൂമില്‍ സൈക്കിള്‍ സ്റ്റോക്ക് ചെയ്യുന്നത് പോലെ കാര്‍ ഷോറൂമില്‍ കാറുകള്‍ സ്റ്റോക്ക് ചെയ്യുന്നില്ല. അതായത് കാറുകള്‍ നിര്‍മ്മിച്ച് സ്റ്റോക്ക് ചെയ്ത് വില്‍ക്കുന്നില്ല. പകരം നിങ്ങളുടെ ഓര്‍ഡര്‍ ലഭിച്ചതിന് ശേഷം മാത്രമേ ഉല്‍പ്പാദകന്‍ കാര്‍ നിര്‍മ്മിക്കുന്നുള്ളൂ. അതുകൊണ്ടാണ് കാര്‍ ലഭ്യമാകാന്‍ നിങ്ങള്‍ക്ക് കാത്തിരിക്കേണ്ടി വരുന്നത്.എല്ലാ  ഷോറൂമുകളിലും കൂടുതല്‍ കാറുകള്‍ സ്റ്റോക്ക് ചെയ്യുമ്പോള്‍ എന്ത് സംഭവിക്കും? സ്വാഭാവികമായി ധാരാളം മൂലധനം ഇതിനായി ആവശ്യമായി വരും. എപ്പോള്‍ ഓര്‍ഡര്‍ വരുമെന്നോ വണ്ടി വിറ്റുപോകുമെന്നോ പറയാനാവാത്ത അവസ്ഥയില്‍ പ്രവര്‍ത്തന മൂലധനം സ്റ്റോക്കില്‍ കെട്ടിക്കിടക്കും. ഇത് ബിസിനസിനെ പ്രതികൂലമായി ബാധിക്കും.ടൊയോട്ട പ്രൊഡക്ഷന്‍ സിസ്റ്റം (TPS - Toyota Production System) ഇത്തരമൊരു അവസ്ഥയെ മറികടക്കാന്‍ ഒരു തന്ത്രം ആവിഷ്‌ക്കരിച്ചു. ഉപഭോക്താക്കളുടെ ഓര്‍ഡറുകള്‍ സ്വീകരിച്ചു കഴിഞ്ഞാല്‍ മാത്രമേ വണ്ടികള്‍ ഉല്‍പ്പാദിപ്പിക്കുകയുള്ളൂ. ആ സമയത്ത് മാത്രം ആവശ്യമായ ഭാഗങ്ങള്‍ (Parts) ഓര്‍ഡര്‍ ചെയ്യുകയും വാങ്ങുകയും ചെയ്യും. അനാവശ്യമായി പാര്‍ട്ടുകള്‍ വാങ്ങി സൂക്ഷിക്കുക എന്നൊരു കാര്യമേയില്ല എന്ന് ചുരുക്കം.ഇത്തരമൊരു തന്ത്രം ഇന്‍വെന്ററിയിലുള്ള (Inventory) മൂലധന നിക്ഷേപം ഗണ്യമായി കുറച്ചു. എപ്പോള്‍ ആവശ്യം വരുന്നോ അപ്പോള്‍ പാര്‍ട്ടുകള്‍ ലഭ്യമാകുവാന്‍ സജ്ജമായ രീതിയില്‍ സപ്ലയര്‍മാരെ ക്രമീകരിച്ചു. ഉല്‍പ്പാദനത്തിന്റെ വിവിധ ഘട്ടങ്ങളില്‍ ആവശ്യമായ പാര്‍ട്ടുകള്‍ വളരെ കുറഞ്ഞ അളവില്‍ മാത്രമേ സ്റ്റോക്ക് ചെയ്യുകയുള്ളൂ. കൃത്യമായി ഉല്‍പ്പാദനം ഷെഡ്യൂള്‍ ചെയ്തു. ഉല്‍പ്പന്നങ്ങളുടെ ഡിമാന്‍ഡ് മുന്‍കൂട്ടി കണക്കുകൂട്ടുകയും അതിനനുസരിച്ച് പ്രൊഡക്ഷന്‍ സിസ്റ്റം പാകപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്തു. ഇത് വേസ്റ്റ് പരമാവധി കുറച്ചു. സ്റ്റോക്ക് സംഭരിച്ച് സൂക്ഷിക്കുവാനുള്ള ഗോഡൌണിന്റെ വലുപ്പം കുറയ്ക്കാനും ഈ തന്ത്രം വഴി സാധിച്ചു. പുതിയൊരു കാറിന് ഓര്‍ഡര്‍ ലഭിച്ചു കഴിഞ്ഞാല്‍ മാത്രമേ കാര്‍ നിര്‍മ്മിക്കുകയുള്ളൂ. ടൊയോട്ട തുടക്കമിട്ട ഈ തന്ത്രമാണ് ജസ്റ്റ് ഇന്‍ ടൈം (JIT - Just in Time). ഇന്ന് ലോകവ്യാപകമായി ഈ തന്ത്രം നിര്‍മ്മാതാക്കള്‍ ഉപയോഗിക്കുന്നു. അനാവശ്യമായ മൂലധന നിക്ഷേപം സ്റ്റോക്കില്‍ വിനിയോഗിക്കപ്പെടുന്നത് ഒഴിവാക്കുവാനും കൂടുതല്‍ ലാഭം നേടുവാനും ജസ്റ്റ് ഇന്‍ ടൈം അവരെ സഹായിക്കുന്നു. ആവശ്യത്തിന് മാത്രം ഉല്‍പ്പാദിപ്പിക്കുക, സ്റ്റോക്ക് ചെയ്യുന്നത് പരമാവധി ഒഴിവാക്കുക എന്നതാണ് ഈ തന്ത്രത്തിന്റെ മന്ത്രം.
EP 45:  സ്‌കേസിറ്റി മാര്‍ക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം പ്രയോഗിക്കാം, ഉപഭോക്താക്കളെ കയ്യിലെടുക്കാം
13-12-2022
EP 45: സ്‌കേസിറ്റി മാര്‍ക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം പ്രയോഗിക്കാം, ഉപഭോക്താക്കളെ കയ്യിലെടുക്കാം
ക്ലബ്ഹൗസ് എന്ന മൊബൈല്‍ ആപ്ലിക്കേഷന്‍ എത്ര വേഗമാണ് നമുക്കിടയില്‍ ശ്രദ്ധ പിടിച്ചു പറ്റുകയും ജനകീയമാകുകയും ചെയ്തത്. കോവിഡ് കാലഘട്ടത്തില്‍ അടച്ചുപൂട്ടിയിരിക്കേണ്ട അനിവാര്യതയിലേക്ക് നാമെത്തിയപ്പോള്‍ ക്ലബ്ഹൗസ് എല്ലാവര്‍ക്കും ഒത്തുകൂടാനും പരസ്പരം കേട്ടു മുട്ടുവാനുമുള്ള വലിയൊരു വേദിയായി മാറി.ക്ലബ്ഹൗസിലേക്കുള്ള ആദ്യ പ്രവേശനം നിങ്ങള്‍ ഓര്‍ക്കുന്നുണ്ടാകും. ആരുടെയെങ്കിലും ക്ഷണം ലഭിച്ചാല്‍ മാത്രമേ ക്ലബ്ഹൗസില്‍ ജോയിന്‍ ചെയ്യാന്‍ സാധിക്കുമായിരുന്നുള്ളൂ. ക്ലബ്ഹൗസിലേക്ക് ഇന്‍വിറ്റേഷന്‍ ലഭിക്കുന്നത് ഒരു അംഗീകാരമായി കരുതിയിരുന്നു. അങ്ങിനെ ക്ഷണം ലഭിച്ച് ജോയിന്‍ ചെയ്യുമ്പോള്‍ നിങ്ങള്‍ക്ക് അഭിമാനം തോന്നിയിരുന്നു. തങ്ങള്‍ക്കെന്തോ പ്രത്യേക പരിഗണന ലഭിച്ചു എന്ന തോന്നല്‍ അതുളവാക്കുമായിരുന്നു.ഇന്‍വിറ്റേഷന്‍ വഴി ആപ്ലിക്കേഷനിലേക്ക് പ്രവേശനം അനുവദിച്ച ആ തന്ത്രം കിടിലമായിരുന്നു. ഉല്‍പ്പന്നം കുറച്ചു പേര്‍ക്ക് മാത്രം ലഭ്യമാകുന്നു എന്ന് കരുതുക. ആ പ്രത്യേക വിഭാഗത്തോട് മറ്റുള്ളവര്‍ക്ക് അസൂയ തോന്നും. അവര്‍ക്കെന്തോ വിശേഷപ്പെട്ട അംഗീകാരം ലഭിച്ചതായി ചിന്തിക്കും. മനുഷ്യസഹജമായ ഇത്തരമൊരു വിചാരത്തെ, വികാരത്തെ മുതലെടുക്കുന്ന ഈ മാര്‍ക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രമാണ് സ്‌കേസിറ്റി മാര്‍ക്കറ്റിംഗ് (Scarcity Marketing).
EP 44 - 'കോംപ്ലിമെന്ററി ഗുഡ്‌സ്' വില്‍പ്പന തന്ത്രം നിങ്ങളുടെ ബിസിനസിനെ സഹായിക്കുന്നതെങ്ങനെ?
06-12-2022
EP 44 - 'കോംപ്ലിമെന്ററി ഗുഡ്‌സ്' വില്‍പ്പന തന്ത്രം നിങ്ങളുടെ ബിസിനസിനെ സഹായിക്കുന്നതെങ്ങനെ?
നിങ്ങള്‍ ഒരു മൊബൈല്‍ ഷോപ്പില്‍ നിന്നും മൊബൈല്‍ വാങ്ങുമ്പോള്‍ കൂടെ പ്രൊട്ടക്ഷന്‍ ഗാര്‍ഡും മൊബൈല്‍ കവറും പവര്‍ബാങ്കുമെല്ലാം വാങ്ങില്ലേ. ഈ തന്ത്രമാണ് കോംപ്ലിമെന്ററി ഗുഡ്‌സ് എന്ന വില്‍പ്പന തന്ത്രം. ഇത് ഒട്ടുമിക്ക ഉല്‍പ്പന്ന സേവന ബിസിനസിലും പയറ്റാനാകും. അതിനായി കോംപ്ലിമെന്ററി ബിസിനസ് തന്ത്രം എങ്ങനെ എന്ന് മനസ്സിലാക്കാം. കോംപ്ലിമെന്ററി ബിസിനസ് തന്ത്രത്തെക്കുറിച്ച് ഡോ. സുധീര്‍ ബാബു എഴുതിയ 100 ബിസിനസ് തന്ത്രങ്ങള്‍ വിവരിക്കുന്ന പോഡ്കാസ്റ്റ് സിരീസിന്റെ ഏറ്റവും പുതിയ എപ്പിസോഡ് കേള്‍ക്കാം.
EP 43 -  ഡാര്‍ജിലിംഗ് ടീയുടെ ബിസിനസ് തന്ത്രം നിങ്ങളുടെ ബിസിനസിനെയും സൂപ്പര്‍ഹിറ്റാക്കും
29-11-2022
EP 43 - ഡാര്‍ജിലിംഗ് ടീയുടെ ബിസിനസ് തന്ത്രം നിങ്ങളുടെ ബിസിനസിനെയും സൂപ്പര്‍ഹിറ്റാക്കും
നിങ്ങള്‍ ചായ കുടിക്കാന്‍ ഒരുങ്ങുന്നു, സ്വര്‍ണ്ണത്തിന്റെ നിറമുള്ള ചായ കപ്പില്‍ നിറയുന്നു. അതില്‍ നിന്നും ഉയരുന്ന ചായയുടെ ഗന്ധം നിങ്ങള്‍ ആസ്വദിക്കുന്നു. ചായ കുടിക്കുമ്പോള്‍ സ്വാദ് നാവില്‍ കിനിയുന്നു. ഉന്മേഷം നിങ്ങളില്‍ ഉണരുന്നു. നിങ്ങള്‍ കുടിക്കുന്നത് ഡാര്‍ജിലിംഗ് ടീയാണ്. നിങ്ങളുടെ ഭാര്യ അതാണ് വാങ്ങുന്നതും വീട്ടില്‍ ഉപയോഗിക്കുന്നതും. ചായപ്പൊടി വാങ്ങുമ്പോള്‍ ആ ബ്രാന്‍ഡ് നോക്കിയാണ ജീവിതപങ്കാളി ചായ ബ്രാന്‍ഡ് തെരഞ്ഞെടുക്കുന്നത്.ചായകളിലെ ഷാമ്പയിന്‍ (Champagne of Teas) എന്നാണ് ഡാര്‍ജിലിംഗ് ടീ അറിയപ്പെടുന്നത്. ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും മികച്ച ചായപ്പൊടികളിലൊന്ന്. ഡാര്‍ജിലിംഗ് എന്ന പേര് കേള്‍ക്കുമ്പോള്‍ തന്നെ ചായയുടെ രുചി നാവില്‍ ഊറിവരും. ചായപ്പൊടിക്കൊപ്പം ഡാര്‍ജിലിംഗ് എന്ന സ്ഥലനാമം കൂടി ചേരുമ്പോള്‍ വിപണിയില്‍ അതിന്റെ മൂല്യം ഉയരാന്‍ മറ്റൊന്നും ആവശ്യമില്ല. ഡാര്‍ജിലിംഗ് എന്ന സ്ഥലം ചായപ്പൊടിയുടെ വിപണനത്തില്‍ (Marketing) വലിയ പങ്ക് വഹിക്കുന്നു.നിങ്ങള്‍ക്ക് ഒരു കണ്ണാടി വാങ്ങണം. നിങ്ങള്‍ കടയില്‍ കയറുന്നു. ധാരാളം ബ്രാന്‍ഡുകള്‍ അവിടെ ലഭ്യമാണ്. എന്നാല്‍ നിങ്ങളുടെ കണ്ണുകള്‍ ഉടക്കുന്നത് ഒരേയൊരു കണ്ണാടിയിലാണ്. കാരണം ആ കണ്ണാടിയെക്കുറിച്ച് മറ്റൊരു വിവരണം നിങ്ങള്‍ക്ക് ആവശ്യമില്ല. അതിന്റെ മേന്മയെക്കുറിച്ച് നിങ്ങള്‍ക്ക് സംശയമേയില്ല. ആ കണ്ണാടിയുടെ പേരാണ് ആറന്മുള കണ്ണാടി. ഇവിടെയും ആറന്മുള എന്ന സ്ഥലനാമം കണ്ണാടിയുടെ മൂല്യത്തില്‍ വരുത്തുന്ന വ്യത്യാസം തിരിച്ചറിയാം.ബിസിനസുകള്‍ സ്ഥലത്തിന്റെ പ്രത്യേകതകള്‍ തങ്ങളുടെ ബ്രാന്‍ഡിംഗിനായും പരസ്യത്തിനായും ഉപയോഗിക്കുന്നത് നമുക്ക് കാണാം. ഉഡുപ്പി ഹോട്ടല്‍ എന്ന് കേള്‍ക്കുമ്പോള്‍ നിങ്ങളുടെ മനസ്സില്‍ വരുന്ന ചിത്രം എന്തായിരിക്കും? ഇതിനെ നമുക്ക് ക്യാമ്പിംഗ് സ്ട്രാറ്റജി (Camping Strategy) എന്നു പറയാം. ഈ സ്ട്രാറ്റജി നിങ്ങളുടെ ബിസിനസിനെയും സൂപ്പര്‍ഹിറ്റ് ആക്കും കേള്‍ക്കാം, പോഡ്കാസ്റ്റ്.
EP 42 - റസ്റ്റോറന്റ് ബിസിനസുകാര്‍ പ്രയോഗിക്കുന്ന ഈ സിംപിള്‍ തന്ത്രം നിങ്ങളെയും സഹായിക്കും
15-11-2022
EP 42 - റസ്റ്റോറന്റ് ബിസിനസുകാര്‍ പ്രയോഗിക്കുന്ന ഈ സിംപിള്‍ തന്ത്രം നിങ്ങളെയും സഹായിക്കും
ഒരു റെസ്റ്റോറന്റ് ഗ്രൂപ്പ് തങ്ങളുടെ മെനുവില്‍ കൂട്ടിച്ചേര്‍ക്കുവാനായി പുതിയൊരു വിഭവം പാകപ്പെടുത്തി. തങ്ങളുടെ കീഴിലുള്ള എല്ലാ റെസ്റ്റോറന്റുകളിലും ഒരുമിച്ച് ഈ വിഭവം വില്‍പ്പനക്കായി ഉള്‍പ്പെടുത്തുന്നതിന് പകരം അവര്‍ തങ്ങളുടെ പത്ത് റെസ്റ്റോറന്റുകളെ മാത്രം തെരഞ്ഞെടുത്ത് ഇത് ആദ്യം അവതരിപ്പിച്ചു. അവിടെ നിന്നും കസ്റ്റമേഴ്സിന്റെ അഭിപ്രായങ്ങള്‍ അറിഞ്ഞ് വിഭവം കൂടുതല്‍ മെച്ചപ്പെടുത്തിയതിനു ശേഷം മാത്രമാണ് എല്ലായിടത്തേയും മെനുവില്‍ ഈ വിഭവം ഉള്‍പ്പെടുത്തിയത്.  മാര്‍ക്കറ്റിലെ മറ്റ് സ്നൊബോര്‍ഡുകളെക്കാള്‍ (Snowboard) ഭാരക്കുറവുള്ള മെറ്റീരിയല്‍ ഉപയോഗിച്ചു നിര്‍മ്മിച്ച പുതിയൊരു സ്നൊബോര്‍ഡ് കമ്പനി വിപണിയിലേക്ക് അവതരിപ്പിക്കുകയാണ്. എന്നാല്‍ വിപണിയില്‍ വ്യാപകമായി ഇത് വിപണനം നടത്തുന്നതിനു മുന്‍പായി അവര്‍ ഈ പുതിയ തരം സ്നൊബോര്‍ഡുകള്‍ പ്രൊഫഷണല്‍ സ്നൊബോര്‍ഡേഴ്സിന് നല്‍കുകയും അവരുടെ നിര്‍ദ്ദേശങ്ങള്‍ക്കനുസരിച്ച് അത് മെച്ചപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്തു. ഉപഭോക്താക്കള്‍ക്കിടയില്‍ നല്ല പരസ്യം നേടിയെടുക്കാനും ഈ തന്ത്രം വഴി കമ്പനിക്ക് സാധിച്ചു. ഇതാണ് സോഫ്റ്റ് ലോഞ്ച് തന്ത്രം. കൂടുതല്‍ കേള്‍ക്കാം അറിയാം. പോഡ്കാസ്റ്റ് ഓണ്‍ ചെയ്ത് കേള്‍ക്കൂ.
EP 41 - പുതിയ വിപണികള്‍ കണ്ടെത്തി വളരാന്‍ സംരംഭകര്‍ക്കായി ഒരു ബിസിനസ് തന്ത്രം
08-11-2022
EP 41 - പുതിയ വിപണികള്‍ കണ്ടെത്തി വളരാന്‍ സംരംഭകര്‍ക്കായി ഒരു ബിസിനസ് തന്ത്രം
പുതിയ വിപണികള്‍ കണ്ടെത്തുകയും അവിടേക്ക് കടന്നു ചെല്ലുകയും ചെയ്യുന്ന തന്ത്രം ബിസിനസുകളെ വളരുവാന്‍ സഹായിക്കും.  പ്രാദേശിക വിപണിയിലെ ശക്തമായ മത്സരം അടിവേരുകള്‍ അറുക്കുന്നതിനു മുന്‍പേ മറ്റിടങ്ങളിലും കൂടി തങ്ങളുടെ ബിസിനസുകള്‍ വേരുറപ്പിക്കുവാനും വരുമാനം ഗണ്യമായി ഉയര്‍ത്തുവാനും ബിസിനസുകള്‍ക്ക് പുതിയ വിപണികളിലേക്കുള്ള കാല്‍വെപ്പ് ഗുണകരമാകും. കേരളത്തില്‍ പ്ലൈവുഡ് നിര്‍മ്മിക്കുന്ന ഒരു സംരംഭകന്‍ ഇന്തോനേഷ്യയില്‍ ചെന്ന് അവിടെ അസംസ്‌കൃത വസ്തുക്കള്‍ ഉല്‍പ്പാദിപ്പിക്കുന്ന ഒരു ഫാക്ടറി തുടങ്ങുന്നു. പ്രാദേശികമായി നിലനില്‍ക്കുന്ന പല വെല്ലുവിളികള്‍ക്കും ഇത് മറുപടിയാകുന്നു. അന്തര്‍ദേശീയ വിപണിയിലേക്ക് കടന്നു ചെല്ലാനും അവസരങ്ങള്‍ കണ്ടെത്താനും  ഇതുമൂലം ആ സംരംഭകന് കഴിയുന്നു.
EP 40 - ബാറുകളുടെ 'പ്രൈസ് സിഗ്നല്‍' തന്ത്രം നിങ്ങള്‍ക്കും പ്രയോജനപ്പെടുത്താം, ബിസിനസ് കൂട്ടാം
01-11-2022
EP 40 - ബാറുകളുടെ 'പ്രൈസ് സിഗ്നല്‍' തന്ത്രം നിങ്ങള്‍ക്കും പ്രയോജനപ്പെടുത്താം, ബിസിനസ് കൂട്ടാം
പ്രൈസ് സിഗ്‌നല്‍ (Price Signal) ഒരു മാര്‍ക്കറ്റിംഗ് സന്ദേശമാണ് (Marketing Message). സംരംഭകന്‍ ഉദ്ദേശിക്കുന്ന കാര്യം കൃത്യമായി ഉപഭോക്താക്കളില്‍ എത്തിക്കുവാന്‍ ഈ സന്ദേശത്തിന് കഴിയുന്നു. ഉപഭോക്താക്കള്‍ക്ക് നല്‍കുന്ന സൂചന അല്ലെങ്കില്‍ അടയാളം ബിസിനസ് അവരുമായി സംവദിക്കുവാന്‍ ശ്രമിക്കുന്ന കാര്യം വ്യക്തമായി മനസ്സിലാക്കുവാന്‍ ഈ സന്ദേശം വഴി അവര്‍ക്ക് സാധിക്കുന്നു. Happy Hour എന്ന് ബാര്‍ പറയുമ്പോള്‍ എന്താണ് അതുകൊണ്ട് ഉദ്ദേശിക്കുന്നത് എന്ന് ഉപഭോക്താക്കള്‍ക്ക് വിശദീകരിച്ചു നല്‍കേണ്ട ആവശ്യമേയില്ല.
EP39- ഗ്രാമഫോണ്‍ സി ഡികള്‍ക്ക് വഴിമാറിയില്ലേ! പേടിക്കേണ്ട, വരൂ പൊളിച്ചെഴുതാം നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്!
25-10-2022
EP39- ഗ്രാമഫോണ്‍ സി ഡികള്‍ക്ക് വഴിമാറിയില്ലേ! പേടിക്കേണ്ട, വരൂ പൊളിച്ചെഴുതാം നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്!
നായകന്‍ നായികയുടെ കണ്ണുകളിലേക്ക് നോക്കുന്നു. അവള്‍ പ്രേമപരവശയായി നില്‍ക്കുകയാണ്. നായകന്‍ മെല്ലെ നടന്ന് ഗ്രാമഫോണിനടുത്തെത്തി അത് പ്രവര്‍ത്തിപ്പിക്കുന്നു. മുറിയില്‍ സംഗീതം ഒഴുകി പരക്കുമ്പോള്‍ നായകന്‍ നായികയുടെ അടുത്തെത്തി അവളുടെ കരം കവരുന്നു. രണ്ട് പേരും കൂടി സംഗീതത്തിന്റെ താളത്തിനൊത്ത് ചുവട് വെയ്ക്കുന്നു. പഴയകാല സിനിമകളില്‍ ഇത്തരമൊരു രംഗം കാണാത്തവര്‍ വിരളമായിരിക്കും.വീടുകളിലേക്ക് സംഗീതം കൊണ്ട് വന്നത് ഗ്രാമഫോണുകള്‍ ആയിരുന്നു. ഗ്രാമഫോണുകളില്‍ ഉപയോഗിച്ചിരുന്നത് വലിയ ഗ്രാമഫോണ്‍ റെക്കോര്‍ഡുകള്‍ ആയിരുന്നു. ഗ്രാമഫോണുകളും റെക്കോര്‍ഡുകളും ഇന്നും പല വീടുകളിലും കാണാം, സംഗീതം കേള്‍ക്കാനല്ല മറിച്ച് അലങ്കാര വസ്തുവായി. 1982 ല്‍ സോണി സി ഡി (Compact Disc) കണ്ടുപിടിച്ചതോട് കൂടി ഗ്രാമഫോണുകളുടെ സുവര്‍ണ്ണകാലം അസ്തമിച്ചു. വലിയ ഫയലുകള്‍ റെക്കോര്‍ഡ് ചെയ്യാനും സൂക്ഷിക്കാനും സി ഡികള്‍ക്ക് സാധിച്ചതോട് കൂടി ഗ്രാമഫോണുകള്‍ വിട പറഞ്ഞു.സി ഡിയുടെ കണ്ടുപിടുത്തം വിപണിയെ പൊളിച്ചെഴുതി പുതിയൊരു വിപ്ലവം സൃഷ്ടിച്ചു. വിപണിയിലേക്കുള്ള സി ഡിയുടെ വരവ് പരമ്പരാഗതമായി ഉപയോഗിച്ചുകൊണ്ടിരുന്ന ഗ്രാമഫോണുകളേയും റെക്കോര്‍ഡുകളേയും തുടച്ചുനീക്കി. സി ഡികള്‍ പ്രവര്‍ത്തിക്കുവാന്‍ ആവശ്യമായ പ്ലെയറുകള്‍ വിപണിയിലേക്ക് പ്രവഹിച്ചു. ശക്തമായ മലവെള്ളപാച്ചിലില്‍ മരങ്ങള്‍ കടപുഴകി വീഴും പോലെ ഗ്രാമഫോണിന്റേയും റെക്കോര്‍ഡിന്റെയും ബിസിനസ് ഇല്ലാതെയായി മാറി. കേള്‍ക്കാം ഡിസ്പ്റ്റീവ് ബിസിനസുകളുടെ കഥ.Listen to more podcasts : https://dhanamonline.com/podcasts
EP38- നിങ്ങളുടെ ഉല്‍പ്പന്നത്തിനുണ്ടോ യുണിക് സെല്ലിംഗ് പ്രൊപ്പോസിഷന്‍?
18-10-2022
EP38- നിങ്ങളുടെ ഉല്‍പ്പന്നത്തിനുണ്ടോ യുണിക് സെല്ലിംഗ് പ്രൊപ്പോസിഷന്‍?
'നിങ്ങള്‍ മരിച്ചാലും ഈ ഉല്‍പ്പന്നങ്ങള്‍ നിലനില്‍ക്കും'' ഒരു കമ്പനി ഇത്ര ധൈര്യത്തോടെ ഉല്‍പ്പന്നങ്ങള്‍ വിപണനം ചെയ്യുന്നത് കണ്ടിട്ടുണ്ടോ? ഉല്‍പ്പന്നത്തിലുള്ള അവരുടെ ആത്മവിശ്വാസം നിങ്ങളെ ഞെട്ടിക്കും. എത്ര ശക്തമായാണ് അവര്‍ ആ സന്ദേശം ഉപഭോക്താക്കളിലേക്ക് നല്‍കുന്നത്. ഈ ഉല്‍പ്പന്നങ്ങള്‍ വാങ്ങാതിരിക്കുവാന്‍ ആര്‍ക്കു കഴിയും? സാഡില്‍ബാക്ക് ലതര്‍ (Saddleback Leather) പരസ്യം ചെയ്യുന്നത് ഇങ്ങിനെയാണ്. തങ്ങളുടെ ഉല്‍പ്പന്നങ്ങള്‍ക്ക് നിങ്ങളെക്കാളും ആയുസുണ്ടെന്ന്. വെറുതെ പറയുക മാത്രമല്ല നൂറു വര്‍ഷത്തെ വാറന്റിയും ഉല്‍പ്പന്നങ്ങള്‍ക്ക് ഓഫര്‍ ചെയ്യുന്നു. എതിരാ…Listen to  more podcasts : https://dhanamonline.com/podcasts
EP37- മദ്യം വില്‍ക്കുന്ന സ്ട്രാറ്റജിയെന്താണെന്ന് അറിയാമോ? ഈ തന്ത്രം നിങ്ങളുടെ ബിസിനസിന് ഗുണം ചെയ്‌തേക്കാം
11-10-2022
EP37- മദ്യം വില്‍ക്കുന്ന സ്ട്രാറ്റജിയെന്താണെന്ന് അറിയാമോ? ഈ തന്ത്രം നിങ്ങളുടെ ബിസിനസിന് ഗുണം ചെയ്‌തേക്കാം
മദ്യത്തിന് വില വര്‍ധിപ്പിക്കുകയാണ്. വില വര്‍ധന നിലവില്‍ വന്നു കഴിഞ്ഞു. മുന്‍പുണ്ടായിരുന്ന വിലയേക്കാള്‍ വളരെ ഉയര്‍ന്ന വിലയാണ് ഇപ്പോള്‍ ഈടാക്കുന്നത്. മദ്യത്തിന്റെ വില്‍പ്പനയെ ഈ വിലവര്‍ധന ബാധിക്കുമെന്നും മദ്യത്തിന്റെ ഉപഭോഗം കുറയുമെന്നും നമ്മള്‍ വിചാരിക്കുന്നു. എന്നാല്‍ നമ്മളെ അത്ഭുതപ്പെടുത്തിക്കൊണ്ട് മദ്യത്തിന്റെ ഉപഭോഗം ഒട്ടും കുറയുന്നതായി കാണുന്നില്ല. മദ്യത്തില്‍ നിന്നുള്ള വരുമാനം വര്‍ധിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.നിങ്ങള്‍ ഒരു പ്രത്യേക ബ്രാന്‍ഡ് വസ്ത്രങ്ങളാണ് ഉപയോഗിക്കുന്നതെന്ന് കരുതുക. നിര്‍മ്മാതാക്കള്‍ അതിന്റെ വില വര്‍ധിപ്പിക്കുന്നു. ഈ വിലവര്‍ധന നിങ്ങള്‍ക്ക് താങ്ങുവാന്‍ കഴിയുന്നില്ല അല്ലെങ്കില്‍ ആ വില നീതീകരിക്കാനാവാത്തതാണ് എന്ന് നിങ്ങള്‍ വിശ്വസിക്കുന്നു. അപ്പോള്‍ നിങ്ങള്‍ എന്ത് ചെയ്യും? തീര്‍ച്ചയായും ആ ബ്രാന്‍ഡ് വസ്ത്രങ്ങള്‍ ഉപയോഗിക്കുന്നത് നിര്‍ത്തി താങ്ങാവുന്ന വിലയിലുള്ള ബ്രാന്‍ഡിലേക്ക് തിരിയും. അതുമല്ലെങ്കില്‍ നിങ്ങള്‍ വാങ്ങുന്ന വസ്ത്രങ്ങളുടെ എണ്ണം കുറച്ചു കൊണ്ട് ചെലവ് ചുരുക്കും. ഇവിടെ നിങ്ങളുടെ തീരുമാനം വിലയെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയാണ്. നിങ്ങളുടെ സ്വാതന്ത്ര്യം നിങ്ങളിവിടെ ഉപയോഗിക്കുന്നു.എന്നാല്‍ മദ്യത്തിന്റെ കാര്യത്തില്‍ ഇത് സംഭവിക്കുന്നില്ല. മദ്യപര്‍ ഉപഭോഗം കുറയ്ക്കുകയോ മദ്യം വാങ്ങുന്നത് നിര്‍ത്തുകയോ ചെയ്യുന്നില്ല. മദ്യത്തിനോടുള്ള അവരുടെ ആസക്തി മദ്യത്തിന്റെ അളവ് കുറയ്ക്കുവാനോ ഉപേക്ഷിക്കുവാനോ അവരെ അനുവദിക്കുന്നില്ല. അവരുടെ ആവശ്യകത (Demand) വഴക്കമുള്ളതല്ല (Inelastic). വില എത്ര കൂടിയാലും ഉല്‍പ്പന്നത്തിന്റെ ഉപഭോഗം കുറയ്ക്കുവാന്‍ അവര്‍ക്ക് സാധ്യമേയല്ല. വാങ്ങുന്നതും ഉപയോഗിക്കുന്നതും അവര്‍ തുടര്‍ന്നുകൊണ്ടേയിരിക്കും.വഴക്കമുള്ള (Elastic) ആവശ്യകതയുള്ള (Demand) ഉപഭോക്താക്കളുടെ ഉപഭോഗം അല്ലെങ്കില്‍ വാങ്ങല്‍ തീരുമാനം (Purchase Decision) വിലയെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കും. വില ഒരു പരിധിയില്‍ കൂടിയാല്‍ അവര്‍ വാങ്ങുന്നത് നിര്‍ത്തും അല്ലെങ്കില്‍ ഉപഭോഗം കുറയ്ക്കും. അവരെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം വിലയാണ് എത്ര വാങ്ങണം അല്ലെങ്കില്‍ വാങ്ങേണ്ട എന്ന തീരുമാനത്തെ സ്വാധീനിക്കുന്നത്.കൂടുതല്‍ കേള്‍ക്കണ്ടേ, പോഡ്കാസ്റ്റ് കേള്‍ക്കൂ.Listen to more podcasts : https://dhanamonline.com/podcasts
ഓരോ ബിസിനസ് ആശയവും ഒന്നോ അതിലധികമോ പ്രശ്‌നങ്ങളുടെ പരിഹാരമാണ്. ഉല്‍പ്പന്നം രൂപകല്‍പ്പന ചെയ്യുമ്പോള്‍ നിര്‍മാതാവ് ഇത് അറിഞ്ഞിരിക്കണം. പോഡ്കാസ്റ്റ് കേള്‍ക്കൂ.
04-10-2022
ഓരോ ബിസിനസ് ആശയവും ഒന്നോ അതിലധികമോ പ്രശ്‌നങ്ങളുടെ പരിഹാരമാണ്. ഉല്‍പ്പന്നം രൂപകല്‍പ്പന ചെയ്യുമ്പോള്‍ നിര്‍മാതാവ് ഇത് അറിഞ്ഞിരിക്കണം. പോഡ്കാസ്റ്റ് കേള്‍ക്കൂ.
ഡോ. സുധീര്‍ ബാബു രചിച്ച 100 ബിസിനസ് സ്ട്രാറ്റജികള്‍ പരിചയപ്പെടുത്തുന്ന പോഡ്കാസ്റ്റ് സിരീസില്‍ ഇന്ന് മുപ്പത്തി ആറാമത്തെ സ്ട്രാറ്റജി കേള്‍ക്കാം. ബ്രോണ്‍ ആന്‍ഡ് ഓറല്‍ ബി (Braun Oral B) തങ്ങളുടെ പുതിയ ഇലക്ട്രിക് ടൂത്ത് ബ്രഷ് രൂപകല്‍പ്പന (Design) ചെയ്യാന്‍ ചുമതലപ്പെടുത്തിയത് കിം കോളിനേയും (Kim Colin) സാം ഹെച്ചിനേയുമായിരുന്നു (Sam Hecht). ബ്രോണ്‍ ആന്‍ഡ് ഓറല്‍ ബിക്ക് ആ ഇലക്ട്രിക് ടൂത്ത് ബ്രഷ് തികച്ചും വ്യത്യസ്തവും ഉപഭോക്താക്കള്‍ക്ക് മികച്ച അനുഭവം നല്‍കുന്നതുമാവണമെന്ന് നിര്‍ബന്ധമുണ്ടായിരുന്നു.മൂന്ന് പ്രധാനപ്പെട്ട ആവശ്യങ്ങളാണ് നിര്‍മ്മാതാക്കള്‍ ഡിസൈനര്‍മാരായ കിമ്മിനേയും സാമിനേയും അറിയിച്ചത്. ഒന്നാമത്തേത് ഇലക്ട്രിക് ടൂത്ത് ബ്രഷില്‍ ഒരു മ്യൂസിക് പ്ലെയര്‍ ഉണ്ടാവണമെന്നതാണ്. രണ്ടാമത്തേത് ഉപഭോക്താക്കള്‍ എത്ര നല്ല രീതിയിലാണ് അവരുടെ ഓരോ പല്ലും ബ്രഷ് ചെയ്യുന്നത് എന്ന ഡാറ്റ ലഭ്യമാവണം. മൂന്നാമത്തേത് അവരുടെ മോണകളുടെ സംവേദനക്ഷമത (Sensitivity) അറിയുവാന്‍ സാധിക്കണം. ഈ ഇലക്ട്രിക് ടൂത്ത് ബ്രഷ് ഉപഭോക്താക്കളുടെ ഡാറ്റ കൂടി ശേഖരിക്കുന്ന രൂപത്തിലാവണം ഡിസൈന്‍ ചെയ്യേണ്ടത്.എന്നാല്‍ ഈ ആവശ്യങ്ങളെ ഒറ്റയടിക്ക് സ്വീകരിക്കുകയും ബ്രഷ് രൂപകല്‍പ്പന ചെയ്യുകയുമല്ല കിമ്മും സാമും ചെയ്തത്. നിര്‍മ്മാതാക്കളുടെ കാഴ്ചപ്പാടുകളെ മാത്രം അധാരമാക്കിയല്ല മറിച്ച് ഉപഭോക്താക്കളുടെ പ്രശ്‌നങ്ങളെ ആഴത്തില്‍ മനസിലാക്കിക്കൊണ്ട് വേണം ഉല്‍പ്പന്നങ്ങള്‍ ഡിസൈന്‍ ചെയ്യേണ്ടത് എന്നവര്‍ നിര്‍ദ്ദേശിച്ചു. അവര്‍ വിശദമായി ഉപഭോക്താക്കളുടെ ആവശ്യങ്ങള്‍ പഠിക്കുകയും അവരുടെ പല പ്രശ്‌നങ്ങളും പരിഹരിക്കുവാന്‍ സാധ്യമായ രണ്ട് സുപ്രധാന പരിഹാരങ്ങള്‍ കണ്ടെത്തുകയും ചെയ്തു..യു എസ് ബി ചാര്‍ജ്ജിംഗായിരുന്നു അതിലൊന്ന്. മറ്റൊന്ന് ബ്രഷ് ഹെഡുകള്‍ അതിവേഗം ഓര്‍ഡര്‍ ചെയ്യുവാനുള്ള സൗകര്യവും. ഉപഭോക്താക്കളുടെ അനുഭവങ്ങളില്‍ നിന്നും സ്വാംശീകരിച്ച പാഠങ്ങള്‍ പുതിയ ഉല്‍പ്പന്നം ഭംഗിയായി രൂപകല്‍പ്പന ചെയ്യുവാന്‍ നിര്‍മ്മാതാക്കളെ സഹായിച്ചു. ഓറല്‍ ബിയുടെ ഇലക്ട്രിക് ടൂത്ത് ബ്രഷ് വിപണിയില്‍ വന്‍ വിജയമായി. നിര്‍മ്മാതാക്കളുടെ കാഴ്ചപ്പാടുകള്‍ക്കനുസൃതമായ ആവശ്യങ്ങള്‍ ആയിരിക്കില്ല പലപ്പോഴും ഉപഭോക്താക്കളുടേത്.ഒരു ഉല്‍പ്പന്നത്തിന്റെ രൂപകല്‍പ്പനയിലെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട ഭാഗം ഉപഭോക്താക്കളുടെ ആവശ്യങ്ങള്‍ അറിയുക എന്നതാണ്. ഓരോ ഉല്‍പ്പന്നവും പ്രശ്‌നങ്ങള്‍ പരിഹരിക്കുവാനാണ് അവര്‍ ഉപയോഗിക്കുന്നത്. എന്താണ് ഉപഭോക്താവ് അനുഭവിക്കുന്ന യഥാര്‍ത്ഥ പ്രശ്‌നങ്ങള്‍ എന്നറിയാത്ത നിര്‍മ്മാതാവിന് ഒരിക്കലും നല്ല ഉല്‍പ്പന്നങ്ങള്‍ അവര്‍ക്ക് നല്‍കുവാന്‍ സാധിക്കുകയില്ല. ഡിസൈന്‍ തിങ്കിംഗ് (Design Thinking) ഉപഭോക്താവിന്റെ പ്രശ്‌നങ്ങളെ കണ്ടെത്താന്‍ സംരംഭകരെ സഹായിക്കുന്നു.ഓരോ ബിസിനസ് ആശയവും ഒന്നോ അതിലധികമോ പ്രശ്‌നങ്ങളുടെ പരിഹാരമാണ്. ഉല്‍പ്പന്നം രൂപകല്‍പ്പന (Design) ചെയ്യുമ്പോള്‍ ഉപഭോക്താക്കളുടെ ഏതൊക്കെ പ്രശ്‌നങ്ങളെയാണ് അവ പരിഹരിക്കുന്നതെന്നും അതാണോ അവരുടെ യഥാര്‍ത്ഥ ആശങ്കകളെന്നും നിര്‍മ്മാതാവ് മനസിലാക്കിയിരിക്കണം. ഉപഭോക്താക്കളുടെ ആവശ്യങ്ങളെ പഠിക്കാതെ രൂപകല്‍പ്പന ചെയ്യുന്ന ഒരു ഉല്‍പ്പന്നവും വിപണിയില്‍ വിജയിക്കുകയില്ല. പോഡ്കാസ്റ്റ് കേള്‍ക്കൂ.Listen to more podcasts : https://dhanamonline.com/podcasts
EP35- നൈക്കിയും മക്‌ഡൊണാള്‍ഡ്‌സും പയറ്റിത്തെളിഞ്ഞ 'ലോക്കല്‍ മാര്‍ക്കറ്റിംഗ്' നിങ്ങള്‍ക്കും പ്രയോഗിക്കാം
26-09-2022
EP35- നൈക്കിയും മക്‌ഡൊണാള്‍ഡ്‌സും പയറ്റിത്തെളിഞ്ഞ 'ലോക്കല്‍ മാര്‍ക്കറ്റിംഗ്' നിങ്ങള്‍ക്കും പ്രയോഗിക്കാം
'Nothing Beats a Londoner' നൈക്കി ബ്രാന്‍ഡിന്റെ (Nike) പരസ്യ കാമ്പയിനായിരുന്നു. അതിന് എടുത്തുകാട്ടേണ്ട വലിയൊരു പ്രത്യേകതയുണ്ടായിരുന്നു, മുന്‍കാലത്തെപ്പോലെ പ്രശസ്തരായ അത്‌ലറ്റുകളെ ഉപയോഗിച്ചായിരുന്നില്ല ആ കാമ്പയിന്‍ ചെയ്തത്. അതിനു പകരം ലണ്ടനിലെ തെരുവുകളിലും കളിക്കളങ്ങളിലും വിവിധ കായിക വിനോദങ്ങള്‍ (Sports) പരിശീലിച്ചിരുന്ന യുവാക്കളെയാണ് അതില്‍ കാണിച്ചത്.നൈക്കിയുടെ വസ്ത്രങ്ങള്‍ അണിഞ്ഞ് ലണ്ടനിലെ അങ്ങോളമിങ്ങോളമുള്ള ചെറുപ്പക്കാര്‍ ടെലിവിഷനുകളില്‍ പ്രത്യക്ഷപ്പെട്ടു. ഇതോടെ ലണ്ടനില്‍ നൈക്കി സ്‌പോര്‍ട്‌സ് ഉല്‍പ്പന്നങ്ങള്‍ സെര്‍ച്ച് ചെയ്യുന്നവരുടെ എണ്ണം 93 ശതമാനമാണ് വര്‍ധിച്ചത്.മക്‌ഡോണാള്‍ഡ്‌സിന്റെ ഇന്ത്യയിലെ മെനു ശ്രദ്ധിക്കുക. നിങ്ങള്‍ക്കതില്‍ ''ദോശ മസാല ബര്‍ഗര്‍'' എന്ന ഒരു ഐറ്റം കാണാം. സ്‌പെയിനില്‍ 'Patatas Deluxe', നെതര്‍ലന്‍ഡ്സില്‍ 'Mckroket' എന്നിവയും മെനുവില്‍ ഉണ്ടാകും. തങ്ങള്‍ പ്രവര്‍ത്തിക്കുന്ന രാജ്യത്തെ പ്രാദേശിക വിഭവങ്ങള്‍ കൂടി മെനുവില്‍ ഉള്‍പ്പെടുത്താന്‍ അവര്‍ പ്രത്യേക ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുന്നു.ലോക്കല്‍ മാര്‍ക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം വ്യത്യസ്തങ്ങളായ പല രീതികളിലൂടെ പ്രയോഗിക്കാം. ഒരു സ്ഥലത്തുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ മാത്രം ലക്ഷ്യം വെച്ച് പ്രൊമോഷന്‍ നടത്തുമ്പോള്‍ ആ പ്രദേശത്ത് അറിയപ്പെടുന്ന സെലിബ്രിറ്റിയെ ഉപയോഗിക്കുന്നത് കൂടുതല്‍ ഗുണം ചെയ്യും. നിങ്ങളുടെ ബിസനസിലും ലോക്കല്‍ മാര്‍ക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം പ്രയോഗിക്കാം. കേള്‍ക്കൂListen to more podcasts : https://dhanamonline.com/podcasts
EP34- മികച്ച ജീവനക്കാരെ ഉപയോഗിച്ച് ബിസിനസ് ഇരട്ടിയാക്കാന്‍ മത്തിക്കച്ചവടക്കാരന്റെ 'ക്യാറ്റ്ഫിഷ് മാനേജ്‌മെന്റ്'
20-09-2022
EP34- മികച്ച ജീവനക്കാരെ ഉപയോഗിച്ച് ബിസിനസ് ഇരട്ടിയാക്കാന്‍ മത്തിക്കച്ചവടക്കാരന്റെ 'ക്യാറ്റ്ഫിഷ് മാനേജ്‌മെന്റ്'
കടലില്‍ പോയി മത്തികളെ (Sardines) പിടിച്ച് ജീവനോടെ വിപണിയില്‍ എത്തിക്കുന്ന ഒരു നോര്‍വീജിയന്‍ മീന്‍പിടുത്തക്കാരന്റെ കഥ നിങ്ങള്‍ കേട്ടിട്ടുണ്ടോ? ജീവനുള്ള മത്തികള്‍ക്ക് വിപണിയില്‍ ചത്ത മത്തികളെക്കാള്‍ ഇരട്ടി വില ലഭിക്കും. ഉള്‍ക്കടലില്‍ നിന്നും പിടിക്കുന്ന മത്തികളെ ജീവനോടെ വിപണിയിലെത്തിക്കുക മീന്‍പിടുത്തക്കാര്‍ക്ക് വലിയൊരു വെല്ലുവിളിയായിരുന്നു. കരയിലേക്കുള്ള ദീര്‍ഘ യാത്രയില്‍ മത്തികളുടെ ജീവന്‍ നിലനിര്‍ത്തുക തികച്ചും അസാദ്ധ്യമായ പ്രവൃത്തിയായാണ് കരുതിയിരുന്നത്.അവിടെയാണ് നമ്മുടെ കഥയിലെ മീന്‍പിടുത്തക്കാരന്‍ വ്യത്യസ്തനാകുന്നത്. മീന്‍പിടുത്തത്തിന് പോകുന്ന മറ്റ് ബോട്ടുകള്‍ ചത്ത മത്തികളുമായി കരയിലേക്കെത്തുമ്പോള്‍ ഈ മീന്‍പിടുത്തക്കാരന്‍ ജീവനുള്ള മത്തികളുമായാണ് മടങ്ങി വരാറുള്ളത്. ഇദ്ദേഹം മരിക്കുന്നത് വരെ അതിന്റെ രഹസ്യം പുറത്തു വിട്ടിരുന്നില്ല. മരണശേഷം സഹായികളാണ് അത് പുറം ലോകത്തിന് വെളിപ്പെടുത്തിയത്.വളരെ ലളിതമായ ഒരു തന്ത്രമായിരുന്നു ഈ മീന്‍പിടുത്തക്കാരന്‍ പ്രയോഗിച്ചത്. കടലില്‍ നിന്നും ജീവനോടെ പിടിക്കുന്ന മത്തികളെ ഇടുന്ന ടാങ്കില്‍ ഇദ്ദേഹം ഒരു മുഷിയെ (Catfish) ഇടും. ഈ മുഷി ടാങ്കില്‍ കിടക്കുന്ന മത്തികളുടെ പിന്നാലെ പാഞ്ഞുകൊണ്ടിരിക്കും. മത്തികള്‍ ജീവന്‍ രക്ഷിക്കാന്‍ നിരന്തരം നീന്തിക്കൊണ്ടേയിരിക്കും. പിടിക്കുമ്പോഴുള്ള അതേ പുതുമയോടെ ജീവനുള്ള മത്തികളെ വിപണിയില്‍ എത്തിക്കുവാന്‍ ഈ മീന്‍പിടുത്തക്കാരന് സാധിച്ചിരുന്നു. ചില തന്ത്രങ്ങള്‍ക്ക് മുന്നില്‍ നാം നമിച്ചേ പറ്റൂ.Listen to more podcasts : https://dhanamonline.com/podcasts
EP32- ഹാപ്പിസോക്‌സിന്റെ തന്ത്രം കേള്‍ക്കൂ, വ്യത്യസ്തരായാല്‍ വിപണി കീഴടക്കുന്നതെങ്ങനെയെന്നറിയാം
30-08-2022
EP32- ഹാപ്പിസോക്‌സിന്റെ തന്ത്രം കേള്‍ക്കൂ, വ്യത്യസ്തരായാല്‍ വിപണി കീഴടക്കുന്നതെങ്ങനെയെന്നറിയാം
Dr സുധീര്‍ ബാബു എഴുതിയ ബിസിനസ് തന്ത്രങ്ങള്‍ പങ്കുവയ്ക്കുന്ന ഈ പോഡ്കാസ്റ്റ് സീരീസില്‍ ബിസിനെസിലെ വ്യത്യസ്തത അഥവാ വിഭിനാത്വത്തെ കുറിച്ചാണ് ഇന്ന് പറയുന്നത്. വിപണി പിടിക്കാന്‍ ഹാപ്പി സോക്‌സ് ചിന്തിച്ചത് തികച്ചും വേറിട്ട രീതിയിലാണ്. സാധാരണ ലൈറ്റ് കളറുകള്‍ അല്ലാതെ കണ്ണഞ്ചിപ്പിക്കുന്ന അസാധാരണ നിറങ്ങളും അതിശയിപ്പിക്കുന്ന രൂപകല്പ്പനയും (Design) സമന്വയിപ്പിച്ച സര്‍ഗ്ഗാത്മകതയില്‍ സോക്‌സ് നിര്‍മാണം. ലോകവിപണിയില്‍ ഹാപ്പി സോക്‌സ് എന്ന സ്വീഡിഷ് കമ്പനിയുടെ പ്രത്വേകതയും ഇതാണ്.Listen to more podcasts : https://dhanamonline.com/podcasts