En este capítulo Julio Lozoya nos comparte algunos consejos para elegir a un proveedor de cursos de venta con base en dos necesidades específicas: actualización o una mejora sustancial en los resultados de ventas.Si estás buscando un proveedor de cursos de ventas, este es un capítulo que no puedes perderteQuieres contactar a Julio lozoya, hazlo vía WhatsApp o ingresando a http://www.juliolozoya.com

Que necesito para llegar a los objetivos de venta todos los trimestres, ¿un coach o un tutor de ventas?, en este capítulo Julio Lozoya te explica que necesita tu equipo para llegar a los objetivos de venta trimestrales y cuál de las dos figuras es la más conveniente para tu equipo de ventas.Si quieres contactar a Julio Lozoya, mándale un whatsapp entrando a http://www.juliolozoya.com

En este capítulo vamos a develar la razón por la que las TUTORÍAS DE VENTA son necesarias y eficaces para lograr que tu equipo alcance los objetivos de venta cada trimestre.Si te interesa que tu equipo de ventas tome TUTORÍAS DE VENTA para que tu puedas crear estrategias y dedicar tu tiempo a planear el crecimiento, contacta a Julio Lozoya vía whatsapp o entra a www.juliolozoya.com

Lejos están los tiempos en los que las técnicas de cierre de ventas se utilizaban para engañar a los prospectos y venderles.Hoy en día, específicamente estás técnicas que yo utilizo y que hoy les comparto, son heurísticas para ayudarnos, a nosotros vendedores, a entrar en el mindset necesario para enfrentar el difícil momento del cierreEl cierre de ventas es un momento difícil para el prospecto y para El vendedor por qué implica establecer un compromiso y al ser humano nos da miedo el compromisoEstás técnicas te permitirán a ti vendedor, entrar de manera más natural y sencilla a ese momento difícil en el que tienes que cerrar la ventaDestaco que no son para engañar a los prospectos, como posiblemente era antes, son para ayudarnos a nosotros vendedores a poder cerrarQue disfrutes mucho el capítulo y sobre todo que te ayude a cerrar más ventasSi quieres contactarme directamente mándame un WhatsApp entra a http://www.juliolozoya.com

Uno de los grandes problemas de las ventas es que los vendedores interpretamos al mundo desde nuestros propios ojos qué pasaría si logramos entender el perfil de la persona con la que estamos hablando y le damos la información que necesita para tomar la decisión correcta. Este capítulo del show de las ventas con Julio lozoya define 6 perfiles de compradores y como tratarlos para lograr satisfacer sus necesidades de información y confianza y por tanto acelerar las ventas.No te lo puedes perderSi quieres contactar directamente con Julio lozoya mándale un whatsapp ingresando a http://www.juliolozoya.com

Por alguna extraña razón, los vendedores siempre nos enfocamos en atraer clientes vía Publicidad, la mayoría de las veces creemos que nuestra falta de ventas se debe a que no nos conocen, pero en esta conversación con Antonio Mozuelos, autor del libro "El siguiente paso" nos damos cuenta que la falta de seguimiento es uno de los problemas principales que afectan los resultados de ventas. 95% de las ventas se interrumpen antes de cerrarse.No puedes perderte esta conversación, vas a descubrirte pensando en perspectivas que nunca antes habías imaginado respecto de tus ventasSi quieres contactar a Julio Lozoya, visita https://juliolozoya.com/ y mándale un whatsapp directo

Ante el drama disfrazado de ascenso de vendedor a Gerente de Ventas, se esconde un riesgo muy grande de un Drama Empresarial y Familiar... para que ese Drama no impacte a tu empresa ni a tu vida, te comparto nuestro PROGRAMA DE CRECIMIENTO PARA GERENTE DE VENTAS, mándame un whatsapp y te compartimos información del curso.El abierto al público es online y puedes contratarlo tu directamenteSi quieres que la empresa en la que trabajas te imparta el curso, dime por whatsapp a quien debemos contactar de tu empresa para ofrecerle el cursoEntra a https://juliolozoya.com/ para mandarme el whatsapp

En este episodio #2, converso con una amiga a quien profesionalmente admiro mucho, es Head Hunter y una excelente ser humano, Jacqueline Jardel.Conversamos de porque es tan difícil contratar vendedores, que hacer para reducir la incertidumbre al contratar vendedores, cuanto gana un vendedor, un gerente y un director de ventas y muchas cosas muy interesantes de cuando se reúne la mejor head hunter de México y el mejor investigador y profesor de ventas de Latinoamérica, no te puedes perder esta conversaciónSi quieres contactar a Jacqueline Jardel, búscala en sus redes sociales@jacquelinejardelalonso - LinkedIn@jacquelinejardelauthor - Facebook@jacquelinejardelwriter - IGSi quieres contactarme a mi (Julio Lozoya) mándame un whatsapp directo ingresando a https://juliolozoya.com/

En este episodio 1 de la temporada 2 de EL SHOW DE LAS VENTAS con Julio Lozoya, Julio Lozoya conversa con Ariel Etbul quien es Experto en Liderazgo e invención del Futuro.Ariel es Coach, Trainer y Speaker y es parte del gabinete de expertos de Julio Lozoya, es decir, trabajan juntos en proyectos de transformación para tu empresaSi quieres contactar a Julio Lozoya, entra a https://juliolozoya.com/ y mándale un whatsapp directo

¿Cuanto tiene que no te hacen un examen sorpresa?, te acuerdas lo que se sentía que el profesor dijera... "Guarden todo, saquen una hoja y algo con que anotar... primera pregunta..", bueno, pues en este capítulo revivirás esa sensación, este capítulo es un examen sorpresa de ventas... tómalo y evalúateSi quieres contactar a Julio Lozoya directamente, entra a https://juliolozoya.com/ y mándale un whatsapp

Es muy dificil darse cuenta de los propios errores, verse a uno mismo desde afuera y ser objetivo evaluando el propio desempeño.Les platico esto, porque la semana pasada estuvimos evaluando a algunos vendedores que aseguraban ser “muy buenos” para prospectar y déjenme decirles que la mayoría si, efectivamente eran muy buenos para prospectar y tenían resultados muy buenosPero, la mayoría cometía errorcillos de los que no eran conscientes.En ocasiones ese errorcillo repercutió en su desempeño, a veces más, a veces menosAprovechamos el estudio para recabar algunas cosas que los prospectos odian de ti cuando estas prospectando, hicimos un ranking de actitudes o acciones que no nos damos cuenta pero le super cagan a los prospectos.Trata de evitar esto para que no te odien tus prospectosSi quieres contactar directamente a Julio Lozoya, màndale un whatsapp visitando https://juliolozoya.com/

Oigan… seguro ustedes que son vendedores están ocupadísimos para prospectar, ¿no?… a todos nos pasaSi estás muy ocupado como para prospectar te auguro malas ventas muy pronto, pero no porque sea mi deseo o tipo una maldición, sino porque prospectar es el oxígeno de los vendedores, es el combustible de todos nosotrosPara ayudarte a ti que "no tienes tiempo de prospectar", te propongo que participes en este reto de 5 DIAS DE PROSPECCIÓN, no pierdes nada, lo peor que te puede pasar es que ganes un par de clientes y una estrategia de prospección que te quede para toda la vida.Escucha este capítulo del podcast para que hagas el reto de 5 dias de prospección. ¡Éxito!Si quieres contactar a Julio Lozoya directamente, por favor, entra a https://juliolozoya.com/ y mándale un whatsapp

¿Cuál es la clave del éxito en la venta?, preguntamos a 100 personas que se ganan la vida vendiendo y una mayoría abrumadora de 93% respondió: “¡cerrar más ventas, claro!”Sí, cerrar más ventas es importante, muy importante...Pero, lamento decirles que cerrar más ventas no es la clave del éxito en las ventas.La mayoría de la gente piensa que lo es, 93% lo piensan y salen a tratar de hacer precisamente eso: intentan cerrar más ventas, tratando de cerrar a TODOS con los que hablan.Pero este es en realidad uno de los ERRORES MÁS GRANDE que cometen la mayoría de los vendedores: intentan cerrar a todos.La clave del éxito en las ventas es, en realidad...SER ULTRA MAMÓN CON TU TIEMPO.Este es el secreto al que la mayoría de los vendedores nunca tienen acceso:¡NO PUEDES cerrar más ventas si no tienes tiempo!Escucha este capítulo para saber como ser ULTRA-MAMÓN CON TU TIEMPO y lograr tener éxito en las ventasSi quieres contactar a Julio Lozoya directamente entra a https://juliolozoya.com/ y mándale un whatsapp

Las fuerzas de promotorìa también deben evolucionar, no solo los vendedores deben evolucionar, todos estamos en este nuevo juego comercial impulsado por la Transformación Digital.En este capítulo te comparto tendencias de algunos paises como Estados Unidos, Inglaterra, Suecia, Dinamarca y EspañaSi quieres conocer nuestros cursos para evolucionar a tu promotoría, contáctanos entrando a https://juliolozoya.com/ y mandanos un whatsapp

Actualmente en la psicología moderna y, la experiencia misma nos revelan a diario que los seres humanos somos más movidos por el miedo que por los premios… esto lo saben desde hace mucho las religiones, los políticos y demás personajes relacionados al control de masas. En las ventas pasa lo mismo y …. no debe de sorprendernos, porque las ventas son actividades humanas y se comportan igualito que otras actividades humanasEscucha este capítulo para ver como vender a través del miedoSi quieres contactar directamente a Julio Lozoya, visita https://juliolozoya.com/ y mándale un whatsapp

Te invito a la conversación que tendré con Lalo Guerra, Experto en diseño.Entre otras muchas cosas platicamos acerca de que el Diseño sigue siendo negocio, como vender los servicios de diseño y cuales son las principales objeciones a als que se enfrentan los diseñadores al vender sus serviciosVisita https://juliolozoya.com/ si quieres conocer màs acerca de nuestros servicios para incrementar tus ventas de manera radical

En contra de lo que me recomienda mi equipo de contenido, en este capítulo te revelo la metodología que me permite ofrecerle a mis clientes duplicar sus ventas. Siempre que trabajo con un cliente aplico esta metodología y el 90% de las veces me da resultado.Pueden haber otras maneras de duplicar las ventas, acá te comparto mi manera para que si te parece interesante y te genera valor la apliques en tu negocio o en tu empresa.Mi trabajo no es enseñar a vender, mi trabajo es hacer que vendas el doble de lo que vender actualmente y aquí te digo la base de como lo hago.TE RECOMIENDO QUE ESTA CAPITULO LO VEAS EN YOUTUBE PORQUE HICE ALGUNAS LAMINAS DE APOYO PARA EXPLICAR MEJOR LA METODOLOGÍA... TE DEJO EL LINK ACÁhttps://youtu.be/aZqjUaK9UDg Si quieres contactarme visita https://juliolozoya.com/ y mándame un whatsapp

¿Que está pasando HOY con los vendedores?, bueno... descúbrelo en este capítulo, pero como adelanto te decimos, que los vendedores nos enfrentamos a un mundo en donde la tecnología ha evolucionado mucho, las nuevas herramientas para vender son muy sofisticadas y estamos aprendiendo a usarlas, pero el gran problema, es que los vendedores seguimo pensando como antes, tenemos nuevos juguetes tecnológicos, pero nuestra manera de vender sigue siendo la misma, usamos las nuevas herramientas para seguir vendiendo como antes.Necesitamos entender el nuevo rol social del vendedor, necesitamos evolucionar nuestra mentalidad de ventas.Los responsables de las ventas, seguimos siendo humanos, humanos que seguimos sin entender el cambio tecnológico, humanos para los que los nuevos sistemas y herramientas son sólo "procesos administrativos molestos que hay que cumplir"Escucha este capitulo para entender que no solo debes invertir en tecnologia, sino es importante no abandonar a tus fuerza de ventas, a esos humanos que siguen siendo responsables del resultado, no los olvides, ayúdales y ayúdate a evolucionar a nivel humano para entender este nuevo mundo digital que exige cosas diferentes de los vendedoresContacta directo a Julio Lozoya entrando a https://juliolozoya.com/ y mandale un whatsapp

La esencia de las ventas son las relaciones humanas,el vendedor debe ser un excelente conversador, porque conversar (y de paso tomar café) es la herramienta más poderosa que tenemos los vendedores. La conversación puede ser presencial o digital, no importa,… pero la esencia, la clave, es conversar para diagnosticarUn atentado mortal contra esto es iniciar una conversación haciendo tu presentación de ventas porque niegas la conversación, te cierras a intercambiar ideas y a conocer a la persona que está frente a ti y en lugar de eso, te enfocas a hablar de ti y a poner tus intereses (de venta) en la mesa…. Esa es la mezcla exacta para que te odien, para que ni los 15 minutitos te regalen.Escucha este capitulo del podcast y aprende como iniciar una buena convesación de ventasSi quieres contactar a Julio Lozoya, visita https://juliolozoya.com/ y mándale un whatsapp directamente

Dar descuentos es la salida fácil... parece, pero tiene consecuencias muy trascendentes en tus resultados de ventas. Mi consejo, generado por la experiencia es NO DES DESCUENTOS, en este capítulo escucharás algunas alternativas viables a la estrategia de dar descuentos, espero te sea de valorSi quieres contactar directamente a Julio Lozoya, mándale un whatsapp entrando a https://juliolozoya.com/