Venta Inteligente

Carlos Sogorb

Saber vender es imprescindible seas empresario, autónomo, emprendedor o trabajas por cuenta ajena.
En este podcast aprenderás a vender y a venderte como un auténtico profesional.
Si te interesan la marca personal, las ventas, la negociación, la productividad o mejorar tus resultados personales o profesionales, éste es sin duda tu podcast. read less
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Inteligencia de procesos (con Pablo Grueso)
05-07-2022
Inteligencia de procesos (con Pablo Grueso)
Hoy hablamos de procesos y de herramientas de automatización y gestión de procesos de venta con Pablo Grueso, CEO de Tecnofor. Con Pablo hablaremos del mapeado de procesos y de como Jira puede utilizarse para automatizar muchos de los "subprocesos" que se generan durante un proceso de ventas.Además hablamos de gestión del pipeline y de herramientas que facilitan el trabajo de vendedores y jefes de venta.
Inteligencia de procesos (con Pablo Grueso)
05-07-2022
Inteligencia de procesos (con Pablo Grueso)
Hoy hablamos de procesos y de herramientas de automatización y gestión de procesos de venta con Pablo Grueso, CEO de Tecnofor. Con Pablo hablaremos del mapeado de procesos y de como Jira puede utilizarse para automatizar muchos de los "subprocesos" que se generan durante un proceso de ventas.Además hablamos de gestión del pipeline y de herramientas que facilitan el trabajo de vendedores y jefes de venta.
Las anécdotas son anécdotas, no son storytelling
14-06-2022
Las anécdotas son anécdotas, no son storytelling
Muchas personas confunden el storytelling con contar batallitas. Hay vendedores (o emprendedores) que se montan películas para que el relato, haga olvidar las deficiencias del producto. Ni unos ni otros hacen storytelling. Si quieres saber como hacer storytelling, te recomiendo echar un vistazo a este video.
El mayor error del vendedor novel es la ansiedad
31-05-2022
El mayor error del vendedor novel es la ansiedad
Lo que mata no es la velocidad, lo que mata es la prisa. Los vendedores noveles no entienden que cada proceso de ventas tiene sus tiempos y que no se deben tomar atajos.
Casi todo lo que haces tiene algo de venta
26-05-2022
Casi todo lo que haces tiene algo de venta
Vender no sólo es lograr que alguien intercambie su dinero por tu producto o servicio. Convencer a otra persona de los méritos de algo o alguien, también es vender. Cuando tratas con tus hijos, con tu pareja, con tus familiares, amigos, compañeros de trabajo o la cajera de tu supermercado, también estás vendiendo. ¿Quieres saber un poco más y conocer algunos ejemplos más? Entonces, tendrás que escuchar el resto de programa.
Qué hace un ingeniero de procesos de venta
23-05-2022
Qué hace un ingeniero de procesos de venta
El ingeniero de procesos de venta es alguien que estudia el proceso de ventas de una empresa, producto o servicio y es capaz de identificar no sólo cómo funciona sino también por qué. ¿Quieres saber un poco más?
Errores que puedes cometer al realizar tu elevator's pitch
19-05-2022
Errores que puedes cometer al realizar tu elevator's pitch
Casi todos los emprendedores cometen los mismos errores al hacer su elevator pitch. ¿Quieres saber cuales son esos errores comunes?
Que debe tener un buen elevator pitch
16-05-2022
Que debe tener un buen elevator pitch
Un elevator pitch debe tener algunos elementos concretos, pero además deben ordenarse de una forma determinada. ¿Quieres saber que debe tener un elevator pitch para ser eficaz?
Persuadir es trasladar tu confianza a los demás
12-05-2022
Persuadir es trasladar tu confianza a los demás
Persuadir o influir consiste en transmitir parte de nuestra confianza a nuestro interlocutor. Para ello debemos seguir unos sencillos pasos que comento en el video.
El CRM y el ROI como herramientas imprescindibles para la rentabilidad de un modelo de ventas
09-05-2022
El CRM y el ROI como herramientas imprescindibles para la rentabilidad de un modelo de ventas
Los empresarios y directivos de venta a menudo pierden la referencia de lo que realmente importa. Hacen cosas que no son rentables e invierten donde no deben.
Maquinas hablando con maquinas que te ayudan a vender
05-05-2022
Maquinas hablando con maquinas que te ayudan a vender
Cualquier empresa de cualquier tamaño tiene, hoy en día, acceso a distintas herramientas que le permiten aprovechar las ventajas de la 4ª Revolución Industrial para vender como mayor efectividad y margen de beneficios. Si quieres saber más, entra en https://ventainteligente.com/cursos/
El precio es objetivo pero el valor es subjetivo
02-05-2022
El precio es objetivo pero el valor es subjetivo
El precio de un producto o servicio lo pone el vendedor, pero el valor que dicho producto o servicio tiene realmente, es el comprador quien lo elige. ¿Cuánto pagarías por una botella de agua? ¿Y si estuvieras en un desierto y llevaras 3 días sin beber?
Que son los OKR y que los diferencia de los KPI
28-04-2022
Que son los OKR y que los diferencia de los KPI
Los OKR y los KPI funcionan en distinto nivel de perspectiva en la empresa. Si los KPI sirven para monitorizar procesos, los OKR son un elemento de motivación de los RRHH. Combinarlos puede resultar un éxito, o un fracaso, en función de la implantación y el plan de control que se realice.
Modelos de venta unicanal, multicanal y omnicanal
25-04-2022
Modelos de venta unicanal, multicanal y omnicanal
Hoy en día, todavía hay muchas empresas que establecen modelos de venta unicanal. Pero hay productos y mercados en los que la omnicanalidad o la multicanalidad se imponen.
Que se pueda medir no significa que se tenga que medir siempre
22-04-2022
Que se pueda medir no significa que se tenga que medir siempre
Muchos managers de venta y amantes del marketing "data driven" están obsesionados con medir la mayor cantidad de datos disponibles. A menudo, medir con demasiada asiduidad o granularidad no produce efectos positivos sino al contrario. Además, que algo se pueda medir, no significa que se deba medir (a nivel de rentabilidad).
Ingeniería de procesos de venta con Lean Six Sigma
18-04-2022
Ingeniería de procesos de venta con Lean Six Sigma
Lean Six Sigma es una metodología de ingeniería de procesos con base científica que se utiliza en venta científica para optimizar el modelo de ventas.
Para mejorar tu modelo de ventas tienes que conocer tu proceso de ventas
15-04-2022
Para mejorar tu modelo de ventas tienes que conocer tu proceso de ventas
El proceso de ventas es la suma de dos subprocesos: el modelo de venta y el customer journey. Para mejorar el modelo de ventas debemos analizar todo el proceso de ventas en su conjunto ya que, a menudo, cambiando cosas en nuestro modelo, es como logramos las mayores mejoras en el customer journey.
Qué es un modelo de venta y qué necesito para crear uno
12-04-2022
Qué es un modelo de venta y qué necesito para crear uno
El modelo de ventas es todo lo que hacemos para vender y dependerá de las herramientas de nuestro producto, de las herramientas disponibles, del perfil de cliente al que nos queremos dirigir, etc.
El proceso de ventas es un sistema muy complejo, pero muy bello.
08-04-2022
El proceso de ventas es un sistema muy complejo, pero muy bello.
El proceso de ventas es un sistema muy complejo donde interactuan miles de variables. Algunas de ellas afectan al proceso de ventas y otras no. Debes encontrar aquellas que tienen influencia en tu proceso de ventas y construir tu modelo de ventas a partir de ahí.
Un vendedor debe ser esceptico con la información que recibe
05-04-2022
Un vendedor debe ser esceptico con la información que recibe
El escepticismo y el espíritu crítico es muy importante para un vendedor. Debes revisar toda la información que te ofrecen.
Qué hábitos o rutinas debería tener un vendedor
01-04-2022
Qué hábitos o rutinas debería tener un vendedor
En este corte de mi charla en el podcast "Procesos de Venta" hablamos sobre como montar un hábito y algunos hábitos que un vendedor debería tener.